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我大學時曾經固定擺了半年多的攤
地點從東區到捷運中山站、早市夜市都有
賣一些小飾品 吊飾 零錢包化妝包之類的
其實經驗上來說有貼標價時反而以沒貼時容易被殺價
原先批貨來時 東西上就有"建議售價了"
我賣了一陣子才被"師父"說這樣很傻 叫我都撕掉
不貼標價的原因用行銷學來解釋
其實是STP跟4P的結合
在不同地方會逛到我攤子的客人的消費習慣 期望價格 購買目的 個人背景...
等等隨地方而異 甚至隨時段而異
例如中午是不太計較小錢的OL不太殺價
夜市客人都抱著撿便宜心態絕對殺到狗血淋頭
因為地點的轉換讓價錢符合目標市場的消費能力
為了維持機動性就會不貼標價....
這方面就有點像電腦展的業務抓利潤了XD
不貼標價也可以在賣東西的過程中維持潛在的"會員制"得到回購
有買過的熟客再讓他去個零頭等等
--以上是行銷硬扯上--
不過對於攤販來說"公訂價"還是很重要
一般客人拿到的幾乎都是公訂價 是客人可以接受的極限了
再往上的"滿足度"可能就不太能讓客人掏錢
往下殺再低低不過成本(除非擺了一陣子變成滯銷品)
如果有租攤位的話還有其他成本變動因素考量
我會覺得C/P值到你心中標準就可以買了
品質的話 要求高品質還是最好買有牌子的
普通要求在常設店/攤買 店家事實上也有名望壓力
(店要租要搬 攤也要租要簽約 佔攤位更是有地頭傳統攤)
--以上離題--
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我大學時曾經固定擺了半年多的攤
地點從東區到捷運中山站、早市夜市都有
賣一些小飾品 吊飾 零錢包化妝包之類的
其實經驗上來說有貼標價時反而以沒貼時容易被殺價
原先批貨來時 東西上就有"建議售價了"
我賣了一陣子才被"師父"說這樣很傻 叫我都撕掉
不貼標價的原因用行銷學來解釋
其實是STP跟4P的結合
在不同地方會逛到我攤子的客人的消費習慣 期望價格 購買目的 個人背景...
等等隨地方而異 甚至隨時段而異
例如中午是不太計較小錢的OL不太殺價
夜市客人都抱著撿便宜心態絕對殺到狗血淋頭
因為地點的轉換讓價錢符合目標市場的消費能力
為了維持機動性就會不貼標價....
這方面就有點像電腦展的業務抓利潤了XD
不貼標價也可以在賣東西的過程中維持潛在的"會員制"得到回購
有買過的熟客再讓他去個零頭等等
--以上是行銷硬扯上--
不過對於攤販來說"公訂價"還是很重要
一般客人拿到的幾乎都是公訂價 是客人可以接受的極限了
再往上的"滿足度"可能就不太能讓客人掏錢
往下殺再低低不過成本(除非擺了一陣子變成滯銷品)
如果有租攤位的話還有其他成本變動因素考量
我會覺得C/P值到你心中標準就可以買了
品質的話 要求高品質還是最好買有牌子的
普通要求在常設店/攤買 店家事實上也有名望壓力
(店要租要搬 攤也要租要簽約 佔攤位更是有地頭傳統攤)
--以上離題--
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