全額到付 - 國貿工作討論

我另外想問個偏向業務的問題

如果遇到這種比較會拖付款時間的
或是原本談好全額到付 卻仍會把中間銀行手續費轉稼到賣方的買方
該怎樣跟這樣的買方談?

1. 因為客戶(買方)有筆帳款未結清
(這筆帳款不是開L/C 只有開invice)
客戶的理由是他國家的幣值對美元匯率太差
如果現在匯款他損失會很慘重

2. 加上他最近持續下訂單
但是開過來的L/C都是遠期 (30 days after sight)

公司本身不大 光外銷他這些貨 吃掉很多資本
之前的帳款都還沒付 還繼續要我們出貨給他這樣的情況
若不能馬上入帳(包括未結清的帳款和那很令人擔憂的遠期L/C)
老闆大概臉色會很難看
雖然這應該是老闆要去擔心的
但如果不能想出如何跟客戶談的方法 老闆會找我這底下的人的麻煩"囧>
平常和客戶電話聯絡和信件往來也幾乎都會透過我
不能收到帳款 我也難辭其咎 而且我也不想做白工阿~

想問一下有經驗的前輩們
有沒有辦法用較委婉的方式治這種皮皮的客戶
怎樣談才好呢?

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對沒有手腕的我 做生意還真難阿

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