問題: 傳產如何算業績? - 人資

※ [本文轉錄自 Salesperson 看板]

作者: thomas11339 () 看板: Salesperson
標題: 問題: 傳產如何算業績?
時間: Sat Dec 26 14:16:27 2009

本公司為塑膠加工業，30人小公司。
本公司目前無專門跑外面的業務，98%的客戶靠以前老闆自己跑的老客戶支持。
春節過後想招募年輕的新業務。

條件假設:
客戶約有200家。
公司年營業額 1億5千萬
每月毛利 300-450萬
每月淨利 -50~200萬不等 (看淡旺季)

假設客戶下單狀況如下
甲客戶
買A貨品=500K
買B貨品=100K

乙客戶
買C貨品=3000K

丙客戶
買D貨品=1000K

問題1. 新業務的業績要如何計算? 用季營業額 毛利 淨利去算?
假設用營業額去算，但老闆有時也會跟客戶談CASE，大CASE由老闆
談成，營業額的增加卻會讓業務員業績增加，但這功勞明明是老闆的，
和新業務員無關，這樣也不合理。
問題2. 老闆目前覺得算業績給獎金很麻煩，直接每月固定給40000就好。因老
闆也不知道業績公式該怎麼算。但這樣的制度就像公務人員一樣，欠缺
激勵效果。
問題2. 甲客戶固定每月會買A貨品500K，若業務去推銷C貨給甲，那應該只
算C貨品為甲的業績吧? 但我們的客戶數量多，商品編號也有上百種，
這樣算會吐血，統計上有困難。

請大大指教 謝謝!

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