大型機械要如何開發國外客戶? - 國貿工作討論

※ 引述《reflashme (horseplay)》之銘言：
: 我們公司是傳統製造業，販賣機械到國外
: 有北美、埃及、南非、西班牙、土耳其、委內瑞拉、秘魯、巴西、俄羅斯、烏克蘭等等
: 大部份都是透過代理賣的，代理會收取佣金
: 目前在開發歐洲的市場
: 也有參加今年的Durpa2008 (不過當時我還沒在公司上班)
: 像這種大型機械，一次出貨就是一、兩個40'HQ的產品
: 要怎麼開發國外buyer??
: 像這種高單價的產品，也不是說買就能買的吧 >.<
: 目前感覺接單量變少了，上班時都在寄送開發信
: 寄到歐洲國家，也寄了上千封有了，石沉大海也是一定的 @@
: 我們還買了相關行業的 email address和contact person名單來寄
: 也是石沉大海
: 難道這種大型機械，只有參展是最好的辦法了嗎???
: 如果要寄開發信，除了買名單光碟，還有其他辦法能夠找到 key man嗎??
: 接單量變少，真另人不安啊 >.<

展覽是最立即有效的投資,當然有時候也會有找不到客戶的狀況..
現在全球的機械製造商上千家,選擇性又多,品質也良宥不齊.
自然buyer不像10幾年前,不可能隨隨便便你幾個字e-mail來就有會引發興趣.
建議可以採幾個折衷方式.
1.參展改掛機械的大圖,並以影片輔助做介紹.如此一來攤位面積可以縮減,
也省了機械的來回運費與工程師的出差費,又達到可以跟客戶面對面洽談的機會.
2.使用網務行銷的方式,建置網站,拍攝機台與加工的影片,可以找聖僑,久大或是
其他網路行銷公司來做.
3.刊等當地國家的機械雜誌廣告.(所謂有拜有保庇)
4.買Google關鍵字廣告,影片廣告.
5.在台灣經貿網,機械公會網站,或是國外各大專業機械業入口網站買首頁廣告.
6.請客戶介紹客戶.

根據八卦消息,明年上半年預計還會倒更多機械廠,大家要加油啊~

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