對於具有規模的量販店報價 請問 抓幾成較為恰當 - 國貿工作討論

請問 板上的前輩
請問有人是製造商
然後直接和像是COSTCO 或是 HOME DEPOT這樣規模較大的量販商
"直接"交易的經驗嗎

我們公司 是做五金製品的 (傳產)
以往都是透過貿易商 和這些BUYER合作 缺乏直接面對面的經驗

但是 最近 有家量販商 直接找上我們 希望我們可以提供報價
對於這樣的機會 當然想好好的把握
但是 報價方面 不太確定該如何拿捏

一般我們對於新的客戶 (屬貿易商性質或是中盤商的客戶)
利潤抓在8-10% 一般來說出貨的FOB價格約是 終端售價的1/3

請問 面對這樣的客戶 我們的利潤 可增加的空間 大約是多少呢
希望有經驗的前輩可以指點 我這國貿菜鳥 感恩


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我們經理 是跟我說 直接抓售價的5-6成 ... ...

這樣是可行的嗎 我有點擔心 我報出去會被笑 "吃米不知米價" >"<

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