打破年資制度 華南銀向民營銀行靠攏 - 金融業討論

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2015-09-08 12:34:11 經濟日報 記者韓化宇╱即時報導

為使薪資制度能和民營銀行接軌,身為八大公股行庫的華南銀行,將大幅
改革年資制度,打破公股行庫「做十幾年才能升小官」的傳統,新進行員
表現優異,最快五年就能升主管,年薪120萬起跳,預計明年初實施。

據了解,公股行庫年資制度相當僵硬,不論表現多優異、績效有多好,一定
要做滿一定年資才有機會升官。一般而言,工作滿12~16年才有機會升最襄理。
也就是說,一名大學剛畢業的行員,要等到40歲左右才能升最基層的官。

銀行主管指出,加上大部分公股行庫實施每年加薪的制度,導致行員薪資沒有和
績效連結,而是誰做得越久、薪資就越高,不僅養成行員公務員心態,也消磨
年輕行員的工作熱情。

為了打破公股行庫的年資制度,華南銀行決定自明年初起,年資制度要和民營銀行
靠攏,將工作績效跟薪酬、升遷完全結合,藉此激發行員積極表現。

華銀副總經理黃俊智表示,員工工作表現的優劣,要完全展現在薪資上,才能激勵
員工努力追求績效,創造新的戰鬥力。因此,華銀挑選了幾家民營及外商銀行,
作為薪資參考的標竿銀行,以後華銀主管的薪資水準,將和大部分的民營銀行齊平。

黃俊智說,新制度上路後,新進行員表現優良,工作滿五年就有資格晉升主管職,
例如副科長,年薪至少120萬起跳。換言之,30歲之前,就有機會成為年薪百萬的族群。

黃俊智也不諱言,新制度上路後,受衝擊最大的就是老行員,因為他們就是被舊有
的年資壓下來的。華銀為此設計一份計分表,老行員依據工作表現而累計的分數
夠高,一樣可以獲得高額薪酬。

黃俊智表示,自9月中旬起,華銀舉辦60多場說明會,向每家分行、各單位說清楚
新制度如何實施,目前也積極和工會溝通。


心得:

感覺很明顯就是在說要把減薪制度化,慢慢逼老行員退休
然後讓新行員流動率更高,以後每年都要二招收5~600人嗎?
未來銀行的趨勢真的對員工很不友善...
不論台土銀或其他泛公股,中年失業未來應該也會是常態了

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All Comments

Iris avatarIris2015-09-10
008在板上的風評本來就...,004、005離水深火熱還遠呢
Hedwig avatarHedwig2015-09-12
我不太相信008敢動老行員啦,最起碼聽到的都是年輕在哀
Carolina Franco avatarCarolina Franco2015-09-14
應該說除了台土以外,其他都越來越....
Joseph avatarJoseph2015-09-16
危邦不入、亂邦不居,聽到詐騙話術請記得摀住耳朵
Edwina avatarEdwina2015-09-18
銀行工會跟屁一樣
Selena avatarSelena2015-09-20
民營也…
Edith avatarEdith2015-09-21
看來以後華南不用考了 可喜可賀
Valerie avatarValerie2015-09-23
至少有13%還是贏民營啦...ㄧ
Zanna avatarZanna2015-09-25
華南面試官今年說,你知以後可能沒13%,還想來嗎?
Lydia avatarLydia2015-09-27
那可以掀桌子了 沒13%比台企還爛
Eden avatarEden2015-09-29
長官晚輩進來了嗎?
Jessica avatarJessica2015-10-01
回答他,那我不去了
Kristin avatarKristin2015-10-03
績效好就升 同理 那績效不好? 比照民營砍人~~~~~~~
Ula avatarUla2015-10-04
大家都是官,誰當兵?優秀的全當官,汰弱的全當兵?這
樣的組織,有辦法前進?
Audriana avatarAudriana2015-10-06
005也開始要推卡了....雖然現在還不多,但一定會越來
Isla avatarIsla2015-10-08
推樓上!
Enid avatarEnid2015-10-10
意思就是有背景的人才能升才能待的久
Cara avatarCara2015-10-12
績效化來升遷來資遷本來就很正常呀!怎版上說法很妖魔化呢?
難不成要變終身雇傭制嗎?
Jack avatarJack2015-10-14
去弱留強是組織進步的良性循環,還是提升自己競爭力為主吧!
Freda avatarFreda2015-10-16
泛公股銀文化上多半是對下要求績效,對上仍是看在背景年資
Jacob avatarJacob2015-10-17
考績A是給AO,外匯
Ivy avatarIvy2015-10-19
你沒辦法卡到好的位子,就只能B,B-
Suhail Hany avatarSuhail Hany2015-10-21
績效? 看你坐在哪個位置吧
Rachel avatarRachel2015-10-23
分到哪個位子完全看主管的意思
Dinah avatarDinah2015-10-25
S待過廖董底下就知道我們說的絕不是妖魔化
Charlotte avatarCharlotte2015-10-27
其實我對008考績制度,多半是朋友口述
Michael avatarMichael2015-10-28
廖董完全是上面的腦殘 下面的累死還要被壓榨
Tom avatarTom2015-10-30
哪天他X的殺出經理的空降部隊,你就等著吃B吃到老
William avatarWilliam2015-11-01
櫃檯考績怎麼好 做的都是例行不賺錢的業務 又不是AO 外
匯 理專
Ingrid avatarIngrid2015-11-03
他們理專拿的考績可能還輸給綜服區,反正就是很畸形考績
打法
Oscar avatarOscar2015-11-05
主管不想給你想要的位子,很多人搞到很抑鬱
Yedda avatarYedda2015-11-07
妖魔化是因為這版的櫃員心態就是只想沒業績壓力又爽
爽過,吃大鍋飯的心態
Jake avatarJake2015-11-09
一個分行那麼多人 有幾個A 有B吃就偷笑了
Emma avatarEmma2015-11-10
老話一句,想爽別來銀行
Dora avatarDora2015-11-12
快速表現績效位子就是理專吧!我想分行大多沒人會跟你搶,請
各位可以爭取看看
Kyle avatarKyle2015-11-14
績效是能夠量化?它不是單純銷售量高低區別
Edwina avatarEdwina2015-11-16
13%要改會是所有公股+央行一起,不太可能單獨吧
Odelette avatarOdelette2015-11-18
他們理專好像又分資產大小,不能搶彼此客人
Barb Cronin avatarBarb Cronin2015-11-20
他已經把自己當民營銀行在經營了 也沒啥不可能
Anonymous avatarAnonymous2015-11-21
理專客戶群大小又取決年資,請問怎樣叫公平?
Hedy avatarHedy2015-11-23
理專新人本來就是是撿資深不要的客戶,這是這行的常態,所以
要有開發新客戶能力,很難,但是才顯得有價值
Candice avatarCandice2015-11-25
S先生講話很大聲,不知道客戶虧錢時也是這樣嗎?自己的
績效》客戶的資產,理專當久都被洗腦了
Jessica avatarJessica2015-11-27
不是所有人都有金融常識,都修過投資學,你去買房子,是
不是聽業務的建議,買到海砂屋或死過人的房子不就是詐騙
Daph Bay avatarDaph Bay2015-11-29
別把理專的責任撇得一乾二淨,或許沒有法律責任,但總
該有道義責任吧
Margaret avatarMargaret2015-12-01
要拿獎金,去民營銀行,不要去制度四不像的假官股
Skylar DavisLinda avatarSkylar DavisLinda2015-12-03
誰不是績效為重?人都是自私的啦,櫃員的想法真的
頗呵
Elizabeth avatarElizabeth2015-12-04
一般人不做理專,是因為沒缺錢,不用強調理專特別與眾
不同
Tracy avatarTracy2015-12-06
理專哪有專業,跟客戶撒奶個幾句,然後就要人家錢拿出
來理財,想到就好笑
Yuri avatarYuri2015-12-08
抱歉上面語氣重了,選擇坐什麼位置是一個人的自由,不
做業務不代表什麼,做業務也不代表自己是什麼
Enid avatarEnid2015-12-10
我的投資型保單賠了9%,就跟銀行理專說BYE BYE
Dora avatarDora2015-12-12
太同意樓上,沒有最爽,只想更爽!
Puput avatarPuput2015-12-14
也不知"B"上面的點在哪?業務職拼績效這是最快方式,是就這文
章的看法,至於妳說的投資虧損那又是另一層次的問題,不過也
有"勝率高"的理專,你可以找找或"成為",不過要扛業績又要承
受投資不順的壓力,所以才顯得這職位有拿好考績的價值,至於
有人說想拿獎金去民營,這到也是,但是很容易變成純效售員,
我自許50%銷售員50%真的是規劃人員,所以選壓力不大跟銷售自
由度告的官股
Kama avatarKama2015-12-16
當然"B"跟我同間公司,可以轉任看看
Kama avatarKama2015-12-17
投資虧損是理專的責任?哪來的神邏輯
Zenobia avatarZenobia2015-12-19
買房買到海砂屋是誰的責任?
Iris avatarIris2015-12-21
有經手就有責任,多寡而已
Emily avatarEmily2015-12-23
不過跟業務說這些,聽不懂啦
Carolina Franco avatarCarolina Franco2015-12-25
最近很紅的trf,RM沒責任嗎?
Andrew avatarAndrew2015-12-27
賣東西前,客戶真的知道自己買什麼?
Ingrid avatarIngrid2015-12-28
S大的說法,我很認同,一半銷售一半規劃,所以我說的虧
損不是短期虧損,你知道一屁股的老人在2008年前買的基
金,到現在還沒回當初的八成嗎
Eartha avatarEartha2015-12-30
賠錢有責任,阿賺錢呢?有分紅嗎
Franklin avatarFranklin2016-01-01
賺賠都有手續費可抽,別呆了
恨不得你趕快認賠,買下一檔
Hedwig avatarHedwig2016-01-03
定期定額也是騙小孩的啦,重點還是在看對市場,未來趨
勢長期向上,黃金已經出包過一次了,你沒建議客戶買過
黃金?那你們分行業績壓力一定不夠重
Wallis avatarWallis2016-01-05
每個月業績歸零,等你長期持有,理專早就餓死
Dora avatarDora2016-01-07
手續費本來就要收的有什麼關聯嗎,基金下跌投信就不
收管理費?股票下跌營業員就不收手續費?
John avatarJohn2016-01-09
你以為你的薪水是坐著看市場就有嗎?客戶不論賺賠,銀
行都給你底薪,這樣不用對客戶付點責任嗎?
Thomas avatarThomas2016-01-10
所以客戶賺錢,到底你想分什麼紅阿? XDD
James avatarJames2016-01-12
沒算到手收,記得跟經理嗆聲喔
Carol avatarCarol2016-01-14
還是你覺得坐著領底薪,成交領獎金,有這種好事?
Kelly avatarKelly2016-01-16
那…到底要負什麼責任?
Oscar avatarOscar2016-01-18
都有責任,只是理專算業務站第一線,責任被放大,投信也
有責任呀,不然業績不好的sell side怎麼一直換人
Edith avatarEdith2016-01-20
不是業績好不好,是客戶賠錢…理專或其他銷售人員要
付什麼責任?
Margaret avatarMargaret2016-01-21
有這種理專,不怕分行客人跑光XD
Candice avatarCandice2016-01-23
有些田僑仔上億資產不怕你玩啦
Andrew avatarAndrew2016-01-25
幸好我自認幫客戶勝率很高,最近有轉貨幣避險,這兩年賺多賠
少,黃金我沒中獎,不過理專業績=分行業績,近似行員薪水來源
,不過還是請B轉任理顧,來當一位您心中稱職的理顧
Robert avatarRobert2016-01-27
其實真的有判決是理專被告然後銀行負連帶責任判賠的...
Ophelia avatarOphelia2016-01-29
土銀民營化寸前 過不久可能也步三商銀後塵了 唯一選擇是台
Jacob avatarJacob2016-01-31
樓上案例多為作業面上缺失,代簽等狀況
Oliver avatarOliver2016-02-02
還是有不少是因為銷售過程的爭議造成的、這都有違信託
法跟民法,違反善良管理人責任
Eden avatarEden2016-02-03
土銀過不久就要募保險了http://money.udn.com/money
/story/5617/1131369-土銀類全委保單-明起開募
Jack avatarJack2016-02-05
http://money.udn.com/money/story/5617/1131369-
銀類全委保單-明起開募
Bennie avatarBennie2016-02-07
有時候除了責任以外就是被客人打電話來痛罵一頓,這種
壓力也很大
Caitlin avatarCaitlin2016-02-09
把不好盡量變好,就是每一個人的責任。 與職位無管
Ophelia avatarOphelia2016-02-11
理專也想盡力幫客人賺錢,無論知識多寡,都想變好。
一個在那邊怨裡專,一個在那邊推卸責任于客人。
Andrew avatarAndrew2016-02-13
所有的事情都是相對論,優秀理專會遇到澳客,好客人也
Sierra Rose avatarSierra Rose2016-02-15
會遇到嗜血理專。 金融版淪為一個不斷再討論業績、手續
Jacob avatarJacob2016-02-16
費的版,發展不太好。 可以討論業績的算法 手續費的多
Belly avatarBelly2016-02-18
寡,但老拿業績手續費績效這種東西對理專做評價,簡直
垃圾。
Victoria avatarVictoria2016-02-20
討論理專也不錯阿 總比一直討論櫃員好
George avatarGeorge2016-02-22
讓我覺得學習商學院至少4年課程難道竟然以高中職畢業就
能做的櫃檯為滿足
Tristan Cohan avatarTristan Cohan2016-02-24
我已經吊到一個理專說出心理話了,上面的評議你自己爽就
Zora avatarZora2016-02-26
事實上,業界就是有不少人認為,客戶賺賠關我什麼事
William avatarWilliam2016-02-27
別說客戶啦,每次IPO,行員都會掏個3~6萬"借"理專
Tracy avatarTracy2016-02-29
總行目標(錢坑)就訂這麼高,能管你賺誰賠阿
Edward Lewis avatarEdward Lewis2016-03-02
每次都一副錢快點掏出來的樣子,看了就反胃
Adele avatarAdele2016-03-04
話別講太好聽,每天被總行逼著錢錢,什麼事情都幹的出來
Isabella avatarIsabella2016-03-06
部分理專有這樣的認知很正常,類似代理人問題,工作績
效是連結於客戶的交易量,反之客戶想要的是淨值增長;
做的事是建議客戶投資理財方向,領的錢卻是銀行的薪水。
Kristin avatarKristin2016-03-08
總行推出來的商品,跟市場走向不符,推不推~照推阿
Tracy avatarTracy2016-03-10
業績的算法不建議討論,這是公開區域,別跟自己過不去。
m大說的是事實,分行經理把責任額直接分給其他行員是很
常見的現象,但是佔在櫃檯的角度,大日子時理專有來幫
忙開戶或叫號嗎
Lauren avatarLauren2016-03-11
討論太細了,就公司角度,績效=考績,一般而言就業務職>櫃檯
,若只想做櫃檯,請別怪公司的考績對櫃檯不利
Tom avatarTom2016-03-13
講的好像,銀行就只有理專跟櫃台,二分法似的
Odelette avatarOdelette2016-03-15
也不想想金融海嘯...
Brianna avatarBrianna2016-03-17
金融海嘯之理專,卡債風暴之消金人員,呆帳之法金人員,每一
業務職都有其艱難時刻,只活在過去,是拓寬不出好未來的,,
不過還是請B跟M轉任理顧,來當一位您心中稱職的理顧
Hardy avatarHardy2016-03-19
拜託S,別扯到我,我不是桂圓,現在也不在銀行
Susan avatarSusan2016-03-21
還真的以為討厭理專,就一定是櫃檯XDD
Charlotte avatarCharlotte2016-03-23
理專應該是僅次於保險業務被罵最慘的吧
Ethan avatarEthan2016-03-24
被做不好的拖下水可謂在所難免 認命吧
Agnes avatarAgnes2016-03-26
若不在銀行了,也不是理專,那也別多所批評,畢竟這都"工作",
跟房仲,營業員要成交量,保險業務員要保單一樣,各行各業都
要業績
Iris avatarIris2016-03-28
我投資賠錢,不能批評理專嗎XDD
Una avatarUna2016-03-30
那請找你個人理專,別開地圖兵器全面性否定,個人器量大小,可
見一般
Lydia avatarLydia2016-04-01
且接受理專投資建議的你,也有一定程度的責任,畢竟也是你同
意蓋章簽名,賺應該,賠找理專算帳,在這行來看就是奧客,氣
度很小小小的奧客
John avatarJohn2016-04-03
呵呵,理專的內心話不就錢收到就不關我的事
Quintina avatarQuintina2016-04-04
連製造業都懂得要售後服務,理專居然不懂客戶關係維繫
Olivia avatarOlivia2016-04-06
售後服務跟"投資虧損被清算"意思不大同吧!還是你的客我關係
維護就是純粹被清算,以上兩者是我從業多年來,迴避自我責任
的不成熟投資人常有的心態,另外製造業業務也是對高貢獻度客
戶提供最好的服,我們是業務,不是慈善機構,層次一下拉太高
,顯得自己不是很清楚狀況
Edward Lewis avatarEdward Lewis2016-04-08
為了保護客戶及銀行,建議將來客戶諮詢時全部錄音存證,
以避免風險。
Kama avatarKama2016-04-10
講的好像理專沒有拐過客戶
Connor avatarConnor2016-04-12
也不是所有理專都在拐客戶,如同也不是所有櫃員主任會盜領公
司的錢EX:彰銀,也不是所有外匯副理會偷客戶美金,EX:兆豐
Eden avatarEden2016-04-14
SRX大說績效=考績,那麼在一間有50個行員中,經辦的工作
不同,身為分行經理的你,如何排序各別優劣?(不是每
個人都是業務員,有銷售量可以參考)
Hedwig avatarHedwig2016-04-16
如何設定和量化KPI,本來就是門很複雜的學問,就算是
業務職,以企金業務來說,也不可能直接用絕對數字來
Aaliyah avatarAaliyah2016-04-17
真的只看業績,第一個該走的是董事長吧,還有董事
長升上去是靠本身業務能力嗎
Hedwig avatarHedwig2016-04-19
理專沒有那麼偉大,櫃檯也沒有如此不堪