※ 引述《peacesea (專業人口販子)》之銘言：
: 想請教行銷領域的前輩
: 在提出一項促銷計畫的時候
: 如何去計算他的預期效益呢
: 該怎麼估計較為適合
: 謝謝
雖然這樣的說法銅臭味重了點，但任何的行銷活動的最終目的
（包含砸錢打廣告），無非是在於提高業績和利潤。
就短期來看，業績和利潤的關係其實很微妙，有時為了衝刺業
績，可能需要犧牲利潤（例如做買一送一等價格促銷）；有時
要保護利潤，又必須捨棄業績（如砍除不賺錢的產品或通路）
但長期來講，行銷和品牌的價值就是利潤，所以效益的評估，
應該是以利潤（或毛利）為最終依歸。（在其他管理費用不變
的情況下，毛利的增加即可視為利潤的增加）
因此，就單一促銷活動（需設定期間）的評估可簡述如下：
A = 未做促銷的業績（基期，可拿”去年同期”或”不做促銷
的期間”來比較）
B = 此次促銷活動所需的費用
C = 產品毛利率
BEP = A + B/C。亦即，做促銷的業績要達到BEP，才能與未做
促銷具有”相同的毛利額水準”
算出BEP 後，在促銷之前即可了解，這次促銷應該要成長多少
%（BEP/A），才能維持相同的毛利（利潤）。而事後亦可用來
對照實際的業績和毛利，有沒有達成事前設定的目標。
以上是就單一促銷事件的效益評估方式。但是，有些行銷活動，
像是打廣告，並無法設定一個短期且確切的期間，來檢視是否
有效果，但仍然可以用相同的方式來做效益評估，簡述如下：
A = 未打廣告的業績（一樣先設定基期，如”去年業績”或”
廣告前三個月的業績”）
B = 廣告的費用
C = 產品毛利率
BEP = A + B/C
因此，若打廣告前，做到這個BEP 業績額的所需要的期間為四
個月，而打廣告後，做到BEP 業績額的時間只有三個月，那麼
或許我們可以說這個廣告是有效的。
總結：
一、效益評估的要素為”促銷（廣告）費用”以及”產品毛利
率”，而這也是行銷人員需要去嚴格控管以及可以操縱的
地方。
二、評估方式：在同樣的期間，看業績額的變化；或是，在同
樣的業績額之下，比較達成時間的長短。而要注意的是，
這個業績額需要能取得同樣毛利（BEP ），才不會淪為所
謂的花錢買業績。
以上為個人工作上的心得，謹在此提供給大家參考。
PS. 實際的操作會更複雜許多，例如：比較的期間（基期）可能
有不同的促銷案在執行，或是氣侯因素的影響等等，所以無
法做單純有無促銷案的比較；另外，也可能因為做了促銷之
後，所以出貨暢旺，產能利用率提升，單位製造成本下降，
而進一步提升了毛利率，這些因素都會影響促銷前後的效益
評估結果。
--
: 想請教行銷領域的前輩
: 在提出一項促銷計畫的時候
: 如何去計算他的預期效益呢
: 該怎麼估計較為適合
: 謝謝
雖然這樣的說法銅臭味重了點，但任何的行銷活動的最終目的
（包含砸錢打廣告），無非是在於提高業績和利潤。
就短期來看，業績和利潤的關係其實很微妙，有時為了衝刺業
績，可能需要犧牲利潤（例如做買一送一等價格促銷）；有時
要保護利潤，又必須捨棄業績（如砍除不賺錢的產品或通路）
但長期來講，行銷和品牌的價值就是利潤，所以效益的評估，
應該是以利潤（或毛利）為最終依歸。（在其他管理費用不變
的情況下，毛利的增加即可視為利潤的增加）
因此，就單一促銷活動（需設定期間）的評估可簡述如下：
A = 未做促銷的業績（基期，可拿”去年同期”或”不做促銷
的期間”來比較）
B = 此次促銷活動所需的費用
C = 產品毛利率
BEP = A + B/C。亦即，做促銷的業績要達到BEP，才能與未做
促銷具有”相同的毛利額水準”
算出BEP 後，在促銷之前即可了解，這次促銷應該要成長多少
%（BEP/A），才能維持相同的毛利（利潤）。而事後亦可用來
對照實際的業績和毛利，有沒有達成事前設定的目標。
以上是就單一促銷事件的效益評估方式。但是，有些行銷活動，
像是打廣告，並無法設定一個短期且確切的期間，來檢視是否
有效果，但仍然可以用相同的方式來做效益評估，簡述如下：
A = 未打廣告的業績（一樣先設定基期，如”去年業績”或”
廣告前三個月的業績”）
B = 廣告的費用
C = 產品毛利率
BEP = A + B/C
因此，若打廣告前，做到這個BEP 業績額的所需要的期間為四
個月，而打廣告後，做到BEP 業績額的時間只有三個月，那麼
或許我們可以說這個廣告是有效的。
總結：
一、效益評估的要素為”促銷（廣告）費用”以及”產品毛利
率”，而這也是行銷人員需要去嚴格控管以及可以操縱的
地方。
二、評估方式：在同樣的期間，看業績額的變化；或是，在同
樣的業績額之下，比較達成時間的長短。而要注意的是，
這個業績額需要能取得同樣毛利（BEP ），才不會淪為所
謂的花錢買業績。
以上為個人工作上的心得，謹在此提供給大家參考。
PS. 實際的操作會更複雜許多，例如：比較的期間（基期）可能
有不同的促銷案在執行，或是氣侯因素的影響等等，所以無
法做單純有無促銷案的比較；另外，也可能因為做了促銷之
後，所以出貨暢旺，產能利用率提升，單位製造成本下降，
而進一步提升了毛利率，這些因素都會影響促銷前後的效益
評估結果。
--
All Comments