與客人議價的藝術 - 國貿工作討論

大家好，我是負責中東市場的國外業務，公司的產品是工業用設備

在2008年Q1的時候賣了一台(約10萬美金,FOB term)給埃及的客戶，最近同個客戶要再下一
張repeat order(spec完全一樣)。上禮拜報了10萬5千給他，結果他就還價9萬5千
砍價理由如下:

1.設計一樣，不需花額外的設計成本，所以成本變低
2.銅、矽鋼跟鐵的價格也比08年的時候低(產品的成本主要由銅、矽鋼跟鐵決定)
，成本應該也變低

我想過用通貨膨脹inflation的理由去解釋，但又覺得不是太適當...

想不太出合理的理由跟邏輯來說服客戶，各位有什麼好想法可以支持調漲了5%的報價?

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滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。
是非成敗轉頭空。
青山依舊在，幾度夕陽紅。
白發漁樵江渚上，慣看秋月春風。一壺濁酒喜相逢。
古今多少事，都付笑談中.....

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