請問大家的行業別 & 交易條款 - 國貿工作討論

大家好~
我們公司在東莞設有一間小廠 大概兩百人左右而已
產品性質是嬰兒玩具&新奇品
主要銷售市場是歐美
當然還會透過香港與台灣的貿易公司再賣給終端客戶

我的問題是~~~~~~~
請問你們幾乎訂單都是有訂金拿 &出貨前付清款項這麼好康的嗎?
像我們公司就一些老客戶都是出貨後14天 By T/T (從開始交易到現在沒給過訂金)
就算新客戶 也真的很少是出貨前就願意付清貨款
都是要等船開了給提單copy才願意付錢耶~

另外 由於最近景氣不好 說真的也很怕一些舊客戶會關門大吉
不知道各位大大有沒有什麼台詞可借我用一下
可以委婉的跟客戶提提看給訂金的可能性
但又不會傷到感情的?

先謝謝大家啦






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