請救救我...Q口Q - 國貿工作討論

※ 引述《sinim (天使魚)》之銘言：
: 感激不盡～謝謝！！<(_ _)>

基本上暫時就是如大家所說裝傻
不過還是要有廠商已經發現 暗中準備要直接跟客戶做生意的準備
一旦有蛛絲馬跡 就像男人被抓到偷吃 我反而會一舉掀開 大家正大光明面對
怎麼調查 可以跟你主管討論

我曾經碰過類似的案例 我們這個產業 上游可以整合中游 中游無法整合上游
所以供應商直接對客戶是絕對可行 而且也無法規避客戶知道上游資訊
這邊文中沒有提到比較細節部份 只能提供思考方向
你現在要想想你們公司在生意中的價值在哪裡
是單純的買空賣空 還是集合數家訂購 加工轉手......
訂單量占這個供應鍊中各家公司整個營業額百分比有多少 以及未來生意的發展性

上游直接跟客戶做生意不一定是好事 中間商有中間商的好處
譬如說: 有些供應商反應時間長 品牌那邊forecast下得很保守 常會有急單
中間商扮演一個屯貨緩衝的角色

或是有些工廠看到錢才出貨或是收3個月的票
但是客戶結帳可能拖很久 這個部份中間商擔任帳款緩衝的角色

或是這個中間商手中集合數家的單子跟供應商下單
供應商一繞過中間商失去的可能比得到更多

當然思考上需要同時從供應商 & 客戶角度來看
以我之前碰到的 簡單說就是分析我們投入的部份跟他們的成本增減
雖然中間多了一層 但是有時候便利 / 信任 / 未來合作.....
我也直接坦白了就賺點手續費 (當然breakdown是有灌水)


祝妳好運~



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