※ 引述《eternalme (過客)》之銘言：
: 想請問各位 香水該怎麼行銷呢?
: 因它不像保養品或化妝品 皆有其作用
: 甚至對有些人來說
: 可以算是奢侈品吧?
: 而香味也是見仁見智
: 如果沒有在現場聞到 該從什麼切入點來行銷呢?
: 是不是只能從建立形象來著手呢?
已有各位前輩分享通路與促銷的方式
我也就不再獻醜，在此想說明的，則是著重於 STP的部份
一個成功的品牌，需包含"功能"與"情感"兩大要素
而且，成功的關鍵，情感的重要性遠大於功能（詳見拙作：http://go2.tw/cu4）
香水這樣的產品屬性
在功能上，就是賣一個好聞的味道
很多品牌，可能就是如此而已
但在情感上，能夠揮灑的空間或許更大
譬加說，我要賣的是一個"異性無法抗拒的魅力"
當這樣的傳播主軸被確立後
後續的促銷、通路、推廣，就可以非常明確且具體的展開
若您身在香水產業，可能就有了解
已有不少品牌在做這樣的事情
已經跳脫單純賣產品的範疇
而是在賣目標族群的價值觀和生活型態
（而這就要在STP階段做大量的分析工作）
多芬也有一個很好的案例，詳見：http://go2.tw/cu8
以上是我個人的想法，提供給您參考
ps我自己認為這樣的觀念與分析並不困難，困難的是
如何在做這些事情的同時，還能兼顧到短期績效以說服老闆
才是行銷人員最大的挑戰
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: 想請問各位 香水該怎麼行銷呢?
: 因它不像保養品或化妝品 皆有其作用
: 甚至對有些人來說
: 可以算是奢侈品吧?
: 而香味也是見仁見智
: 如果沒有在現場聞到 該從什麼切入點來行銷呢?
: 是不是只能從建立形象來著手呢?
已有各位前輩分享通路與促銷的方式
我也就不再獻醜，在此想說明的，則是著重於 STP的部份
一個成功的品牌，需包含"功能"與"情感"兩大要素
而且，成功的關鍵，情感的重要性遠大於功能（詳見拙作：http://go2.tw/cu4）
香水這樣的產品屬性
在功能上，就是賣一個好聞的味道
很多品牌，可能就是如此而已
但在情感上，能夠揮灑的空間或許更大
譬加說，我要賣的是一個"異性無法抗拒的魅力"
當這樣的傳播主軸被確立後
後續的促銷、通路、推廣，就可以非常明確且具體的展開
若您身在香水產業，可能就有了解
已有不少品牌在做這樣的事情
已經跳脫單純賣產品的範疇
而是在賣目標族群的價值觀和生活型態
（而這就要在STP階段做大量的分析工作）
多芬也有一個很好的案例，詳見：http://go2.tw/cu8
以上是我個人的想法，提供給您參考
ps我自己認為這樣的觀念與分析並不困難，困難的是
如何在做這些事情的同時，還能兼顧到短期績效以說服老闆
才是行銷人員最大的挑戰
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