3C貿易商該如何開發國外客戶呢? - 國貿工作討論

※ 引述《Vix7789 (在台中的中心呼喊愛情!)》之銘言：
: 請問還有哪位前輩能提供我一些意見做參考的
: 謝謝~~
: 第三行
: : 1. 該如何開發國外客戶呢?
: : 前幾年老闆還會去參展 我來的這一兩年就說不去了
: : 只能靠網路上不斷的寄開發信來開發客戶, 而且還只是挶限在貿協.
: : 甚至連自己的網站都沒有>"< 我也跟老闆提過許多建議 諸如: 請人幫忙介紹客源.
: : 買客戶資料來開發. 參展...等等, 可是老闆很固執 也許是想省錢吧
: : 都沒有採納我的意見...而我發開發信也發了一年了 也沒能開發到啥客戶
: : 頂多買買樣品就沒有下文了.. 至於電話開發 因為本身口語能力不是很強
: : 也覺得不符成本 所以就沒這麼做囉@@
: : 2. 找供應商:
: : 我主要都是在阿里巴巴上找 而也只能找深圳地區 因為要方便老闆驗貨@@
: : 或是由老闆從廣交會帶回來的型錄 試著跟他們聯絡...沒有長期配合的供應商
: : 也是因為沒有長期購買的客戶啦XDDD
: : 以上這兩點是我覺得最重要的問題 特別是開發客戶這部份更是不知道該怎麼做了

我先教你一件事

請你先思考一下 你一個 月 發多少封開發信
這樣吧 一天發十封 一個月發滿三百封 我想再來思考回收率多少
發這些信 有沒有用??
就像是 初期我剛開始跑業務的時候 某位貿商採購 告訴我
我現在有跟30家以上的貿易商作生意嗎?? 當時並沒有
於是我知道我得繼續 攻佔到三十家
於是有了隨時 都有訂單跑進來的感覺
我到今天 都還在發開發信耶
還有些人 很跩 我去拜訪過 也都是沒有訂單的呀
很多客戶 得花幾年來好好認識...

我倒覺得一個業務 就是要會講話 常常得作陌生開發 對外推銷自己跟公司
所以 打陌生電話去國外是合理的 老實說 缺單缺客戶 還不勤勞一點多連絡
不是動動手指 客戶就會來的
再給你安慰一下 對於英文不好的客戶 我會學一點它們國家的語言
我以會講多國語言的乾杯自豪...
外加紙跟筆 可以讓人用畫圖溝通

供應商 基本上
你在大陸找 你也得從珠三角 找到長三角吧
跑也是老闆跑 再遠 他自己也得去 畢竟賺的是他的錢
很多人有錢賺 再鳥的地方也敢去 我想只要是好廠商 即使他位在黑龍江邊
還是一堆人拿現金去買

老實說 積極二字而已 後面再補一句 注意身體健康 記得多運動

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