４個槓桿讓你成為領域中的專家 - 行銷

今天又下大雨了, 剛好看到Brendon 的課程

上完之後~跟大家分享一下摟～！



4 things to be a Guru in your topic.

四個方法讓你成為領域中的專家！



1.Position (today)

2.package (today)

3. promoting

4.partner

1.Position



左半圈是 :Research & reporter (研究者)

關注你所有這個主題的書籍, 案例, 課程,講座, 有人甚至指鑽研這個部分, 而沒有符合其他兩項,就能成為顧問並且賺錢

右半圈是:Result maker (實際產出者)

利用你左半邊聽到的, 學會的, 知道的訊息, 實際產出成果

至於紅色問號的部份, 最重要的後面會提



當你擁有研究者和實際產出者的身份時

你突然會擁有很高的價值...

而下列12個項目就是告訴你如何把你自己打造成專家的快速方法..



12個工具打造你成為專家

1.洞察力 perspective

你有了這個領域大部分的知識+實際產出成果, 你就可以給出建議, 想法, 和指導

什麼是最好的作法, 會遇到什麼困難...這就是你最好的價值



2.PHILOSOPHY 世界觀

你會看這個世界有不同的世界觀, 這會使你非常不可思議, 且讓別人願意聽你說話



3.Personal Path 個人經歷

要成為一個專家, 你不一定要穿西裝買好車, 但是你一定要讓別人知道你掙扎, 成功的過程, 因為

人們希望能省去你走的冤忘路, 因為人們想要知道你如何掙脫你的泥沼, 他們願意付錢知道你的解決方案

ex: 你之前的生活並不好, 遇到__困難, 是多麼的失敗, 直到發生了... 一切都改變了...



4.Position 你的工作頭銜

人們真的會注意你的頭銜, 你是作家, 你是顧問, 你是VP, 這些都可以嵌入在你的BIO裡,或是video 介紹裡出現



5.Popularity 受歡迎

你有賣最好的書, 最多被人download 的檔案, 最有名的video, 最多的朋友在facebook, 這在一開始並不容易取得, 不過

在你擁有其他項目之後, 將會越來越多人關注你



6.Partner ships

夥伴關係, 列出你和誰是夥伴關係, 未必一定要是大公司, 很多企業社會上的人都不會聽過, 就像賀寶芙,也不是所有人都知道



7.Progress 進度

無論你有什麼進度, 從破產到百萬, 從被當到哈彿, 你有改變的過程後,你就是Result maker,



8.Praise 讚賞

從你這個領域到其他大師, 或你的客戶, 合作夥伴, 朋友 得到 你的讚賞, 可以讚賞你的人格, 手法, 經驗, 技術



9.Performances 表演

你需要分享你和其他大師, 成功事件, 或重要經歷給大家, 圖表, 影片, 說故事都好, 但你需要這樣做來建立更多的信用



10.Paying Clients

列出誰付過你錢, 誰請過你演講, 列出來增加你的信用



11. Promotions 推薦

列出 誰推薦過你,



12. Product 產品

列出Books, Ebooks, Online couses, Speeches, presentation 任何你將來能夠弄成一包的東西

別人看到會說, Wow 它有書耶, 有講座, 有上電視, 有活動, 有課程....



是的把上述12項內容放進你的BIO, video 任何介紹你的地方, 你就會變成專家！

這會讓你在你的市場成為專家



還記得圖片中 有個交集處, 有著紅色的問號嗎?

?= Role model

交集的地方才是最重要的, 這會讓你超然出眾

你需要成為一個別人願意仿效的對象, 才能帶領你走出自己的企業

很多人藉由上述的工具已經打造自己成為 研究專家,

專心成為別人願意跟隨的人, 服務大眾, 不自私

重新定義 "導師"的含意

你成為研究這個市場的專家+你擁有實際的產出+你是個很棒的人

則大家會追隨你, 買你的東西, 也為你服務



2. Package 包裝

就像第１２點提到的, 你需要有自己的產品

如何將你的知識, 包裝起來賺錢呢？

你可以用書

錄音檔

DVD影像

只要是你的專業, 甚至是你在家裡用數位相機拍的影片

弄成五片DVD 綁上橡皮筋 就可以寄出去了

還有線上課程, 會員網站,

現在, 隨著時代的進步你還多了一樣, 全部數位化, 讓人們下載

唯一你許要的就是你的"熱情"！

誰會需要我的熱情呢？



當你用12個工具定位你自己之後, 你只要持續你的熱情, 就會有一堆人需要你



這是一個例子,

一個叫 Vience 的男生, 它自己深陷財務困難, 它花了3年終於還清債務, 於是他

很希望那些年輕人不要再跟他一樣, 於是他出了錄音檔, 用它的熱情和經驗, 教育年輕人



另外一個例子

Lorie, 它是個房屋規劃師

一樣的, 它完成了上述12項工具, 它對房屋擺飾規劃非常有熱情, 做足了研究, 且有了實際的成果

她從為想過, 有人會願意付錢請她去規劃房子, 現在有許多大公司請她演講, 出了書和線上課程

她只是一個喜歡規劃房屋擺設的人, 且建立了自己的帝國



另一個case

Shane and Chantal

他們是一對新婚夫婦, 而他們的熱情就是: 為小baby 做菜

他們為自己的小朋友做足了食物的功課, 接乎看了大部分的食譜

他希望讓他的baby 吃有機的食品, 他做出來了, 小朋友也喜歡

直到有一天, 有人問他, Shane 你那個有機的肉是怎麼做出來給

小朋友吃的？ Shane 就告訴他們怎麼怎麼弄, 其他人開始說

Shane 你應出書的, Baby Cuisine Experts(小孩烹飪專家) 就成了Shane的新事業

Ex:

Richard

他本身在早期的時候, 自己加入幫派, 並且也因此入獄服刑, 他出來之後

成為一個非常好的生意人, 而他最後悔的就是當初走錯路加入幫派且浪費了人生美好的時光在獄中

於是他開始熱中於 幫助青少年避開幫派的誘惑, 而也成為 "幫派保護專家"

他把這些經驗, 和策略安排成講座和研討會, 現在在世界各地演講, 警察局,

學校....



包裝好之後, 就可以開始百萬富翁計畫

1.創造一個 可消費的起的 產品(DVD, Audio, book, 講座影片.....)

一週只要賣出７個, 一個月28個

28*6000元=168000

一年 168000*12=2016,000 兩百萬



計畫2

創在一個 低階的 連續課程(是付費會員, 每月更新新的影片,教學給他們)

得到每個月100個人加入你的訓練

100*3000元=300,000

一年=3600,000



計畫3

創造一個高價的產品($497~2000)

一天賣兩個, 一個月60個

60*15000=900,000

90萬*12=1080萬



計畫四

創造一個高價的研討會

賣出50個座位X6萬=300萬



計畫五

創造一個高價的 教育訓練課程

得到15個人進入這個訓練課程

15個人一人60,000一個月=900,000萬

九十萬x12=1080萬





至於 3, 4 之後PJ會在繼續與你分享



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