B2B網路行銷 - PMP

※ 引述《muddux (松板)》之銘言：
: 公司為一家來料工廠,名氣與規模在業界數一數二,
: 最近老闆給了個新任務,如何將公司透過網路將業務
: 拓展出去,讓我很頭疼!


小弟是新手,潛水已經很久了,關於網路行銷這塊的問題,由於我們公司2011年想要拓展

自己的品牌與大陸市場,主管要我作一份網路平台比較.下面我提供意見給你做參考.


1.暸解公司的走向.比方說,如果公司是想增加國外訂單或是增加曝光度,網路行銷

是值得一試的業務方式.或者公司想要比較同業的產品發展趨勢與外銷狀況等,網路行銷

是條投石問路的好方法.


2.公司的預算. 目前市面上的網路平台有中經社,阿里巴巴,亞普達,Global Source,

北美進口商協會等,這些的行銷費用動輒數十萬. 您要先確定公司的行銷預算要充足,

不然對方開價,你以為在唬爛,甚至被主管打槍XD


3. 公司的背景. 公司主要負責的產品是什麼? 電子零件,手動工具,汽車零件,模具製造等

了解公司的專業產品再去尋找合適的網路行銷管道.

再來,如果公司有一部份產品是代理國外品牌的話,如果要銷到其他地區.

這部份貿易細節也必須要跟原廠總公司協調,不然會牽扯貿易糾紛.


4. 網路商業平台. 中經社:已經成立有二十年的經驗,幾乎很多公司行號都有聽過他們的

名號.中經社最出名的部份是手動工具,電子零件以及汽車零配件

最著名.


行銷方式:藉由刊登商業雜誌(可分為彩色黑白等),Google關鍵字,

帶團到各國重要的參展,讓公司隨團參展.例如:法蘭克福汽車展,

廣交會,CES展等.


費用:最便宜的商業雜誌刊登也要五六萬(詳細的數字,要的話再跟我說)

外加中經社給公司的配套方案,有便宜有貴的.但最大的好處是可以選擇

你想要的行銷方式,例如,你要雜誌,我幫你刊登;你要Google關鍵字,

我也可以單獨幫你申請.你要所有的服務內容,我也可以幫你全部一次

搞定. 有些網路平台就沒有這麼彈性,例如Global Source.



其他的平台,我晚點在補上.


































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