Facebook行銷學崛起!! - 行銷

引用文章網址 http://www.bnext.com.tw/article/view/cid/126/id/13457

3.5億會員超級平台「Facebook行銷學崛起」

你種菜了嗎？你養魚了嗎？你有食材來交換一下吧！當朋友為了玩遊戲，你的信箱裡是不
是被請求加入朋友的Facebook通告塞滿了？當無名小站在台灣耕耘10年，擁有650萬會員
時，美國來的Facebook不到一年就衝出500萬會員，這樣洶湧的人潮，讓Facebook成為企
行銷的新戰場。


採訪．撰文／?羅之盈

如果Facebook是個國家，那麼高達三．五億的會員數，將是全球人口數第三大國，僅次於
中國、印度，甚至高於美國的二．八億人！有趣的是，它只是一個建國才將近六年的新興
國家。

以實名制和大學生族群起家的社群網站Facebook，原本只是創辦人馬克佐克伯（Mark
Zuckerberg）在哈佛大學求學時，為了向校方嗆聲「很簡單」而寫出來的社群網站。
Facebook會員數在○八年八月時拿下第一個一億，共耗時四年時間，但第二個一億只花了
八個月，第三個甚至只要五個月！而其流量在○九年十月超越入口網站雅虎，目前在網路
流量監測網站Alexa的全球排名更是高居第二，僅次於Google。

社群網站超越入口網站？這是怎麼回事？網路趨勢專家詹宏志分析，每個網友關心的事是
以自己為圓心，再擴張到朋友，最後才是整個網路世界，「當社群網站可做到親疏有別時
，入口網站可能就不是當首頁的第一個選擇。」

Facebook因《開心農場》暴紅
全球瘋Facebook，台灣也在○九年狂燒。根據台灣網路流量監測單位ＡＲＯ創市際○八年
十一月統計，Facebook到達率排名尚且排不進前三百，九個月後卻一舉衝上台灣第三，僅
次於雅虎奇摩、無名小站。

台灣這股熱潮全因一款應用程式遊戲的暴紅──《開心農場》。Facebook早在○八年六月
推出中文版介面，僅微幅增加台灣使用人數。但從具有繁體中文版的《開心農場》被台灣
網友發現之後，帶起有斜度的流量曲線，有許多人因為要偷菜而認識Facebook，因此《開
心農場》紅了，Facebook也跟著紅了。

Facebook是什麼？從字面上來看就是「通訊錄」，但卻是個功能超極強大的人脈發電機。
只要登入該網站，就可以用既有的電子郵件通訊錄，找到線上朋友，每個帳號都擁有個人
主頁和四大功能：留言、上傳照片、使用應用程式、追縱朋友動態。

仔細拆解Facebook「找朋友」的功能，讓會員容易和朋友們在同一個平台找到大家並溝通
，因此比個人部落格或官網更能聚集人潮。Facebook「留言」如同ＢＢＳ站ＰＴＴ的討論
串，主題式呈現方便網友對話。不用離開平台就能「使用應用程式」玩遊戲，比需要連到
網站的網頁遊戲（Web Game）還簡單。而「追縱朋友動態」的功能，則像是過去的ＲＳＳ
閱讀器（彙整個人訂閱網站內容的程式或網站）。

有人潮的地方就是行銷的地方，根據互動行銷機構Rosetta最新研究，全球百大零售商，
有五成九在Facebook擁有官方粉絲專頁。而Facebook官方統計，目前共有一百六十萬個粉
絲專頁，由七十多萬個公司團體開立經營，已吸引五億三千萬人次成為它們的粉絲，包括
星巴克（Starbucks，擁有五百二十四萬名粉絲）、可口可樂（Coca-Cola，擁有四百○四
萬名粉絲）。

適合做「微分眾」行銷
值得注意的是，Facebook成為行銷新通路的優勢，在於對使用者個人資料的掌握。網路趨
勢觀察家劉威麟表示，廣告主可以選擇特定年齡、職業、興趣、婚姻狀態等不同族群，分
別投遞活動，「Facebook適合做『微分眾』行銷，這是Google做不到的！」

Facebook在○七年底推出Beacon機制，就是主動攫取會員資料的廣告系統，佐克伯當時還
誇下海口：「未來一百年廣告生態將會因此改變，而且就從今天開始。」雖然Beacon機制
引起使用者大規模抗議而使計畫修正，佐克伯也公開道歉，但從Facebook已經擁有「資料
」的準確度來看，佐克伯的「海口」並非信口雌黃。

看準這股人潮、氣勢與權利，組織反應一向靈敏的台灣企業，紛紛在○九年下半年開始經
營粉絲專頁，在《數位時代》「二○一○年粉絲團熱門榜」中，五十強各有所精。拿下龍
頭寶座的統一超商7-Eleven粉絲專頁，以品牌與專頁內容吸引粉絲，跨通路整合則是獨門
絕學。

而Facebook獨有的應用程式，更是天生具「互動」本質的優質行銷工具。例如漢堡王
Burger King的「華堡不見了」活動，只要會員刪除十個朋友，就可換華堡，即使事實上
朋友並沒有被刪除，卻還是會公告你為了一個華堡把誰給刪了的訊息。如此強烈深入消費
者生活圈的行銷方式，就是Facebook行銷的威力所在。

Facebook帶給人們的改變還不止於此，它接下來的潛能，更讓全世界的行銷人都緊盯不放
。○七年底Beacon廣告系統因隱私爭議而停擺，但一○年將會用尊重的態度重現，佐克伯
在○九年十二月對使用者的公開信中表示，將重建隱私政策──會員可設定哪些內容可供
哪些人閱讀。對會員來說，將擁有更多的隱私選擇權，但也同時代表Facebook將擁有更細
緻的會員資料。

當年Beacon系統推出，已經證明Facebook有運用個人隱私間接做廣告的想法，而且技術上
可以達成。而今Facebook透過後台重建將更了解使用者，這其中因為個人資料而帶來的精
準行銷威力，將可能真正實現佐克伯當年誇下的海口──廣告生態將會因此改變。而且它
可能不只是「海口」，而是一場海嘯。

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