FOB與EX-work - 國貿工作討論

我目前任職於一家小型科技公司
公司有自己的RD團隊在研發衛星導航產品
我大約進公司半年了，雖然之前不是國貿本科，但在選擇這個工作前也做了不少功課
大概也了解在出貨的形式上有分成FOB CIF 最主要這兩種
之前在跟客人報價時，都跟進前輩採用FOB的方式在報價
但因為之前公司的出貨量一直不多，或是都在出sample的量較多(因為公司也才要起步)
所以在FOB的shipping上都沒有什麼太大的問題
最近因為開始有些量了，公司會計(老闆娘)希望我改成以ex-work的term去報價
以減少公司在內陸這段的負擔，畢竟還是有些買家偏愛自己的forwarder

因為我之前沒有聽過這種報價，也是老闆娘說了才知道
但之前接觸的國外客人有些都會要求以FOB來報價
不曉得以EX-work再報價的公司多不多? 會不會影響買家合作的意願?

想詢問各位經驗老到的國貿大大給我點意見了

感謝~~

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