FOB與EX-work - 國貿工作討論

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By Kama
at 2008-07-04T01:30

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我目前任職於一家小型科技公司
公司有自己的RD團隊在研發衛星導航產品
我大約進公司半年了，雖然之前不是國貿本科，但在選擇這個工作前也做了不少功課
大概也了解在出貨的形式上有分成FOB CIF 最主要這兩種
之前在跟客人報價時，都跟進前輩採用FOB的方式在報價
但因為之前公司的出貨量一直不多，或是都在出sample的量較多(因為公司也才要起步)
所以在FOB的shipping上都沒有什麼太大的問題
最近因為開始有些量了，公司會計(老闆娘)希望我改成以ex-work的term去報價
以減少公司在內陸這段的負擔，畢竟還是有些買家偏愛自己的forwarder

因為我之前沒有聽過這種報價，也是老闆娘說了才知道
但之前接觸的國外客人有些都會要求以FOB來報價
不曉得以EX-work再報價的公司多不多? 會不會影響買家合作的意願?

想詢問各位經驗老到的國貿大大給我點意見了

感謝~~

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Tags: 國貿

All Comments

Lydia avatar
By Lydia
at 2008-07-07T16:32
我是覺得，這種交貨條件買家應該會比較不願意接受，
Kama avatar
By Kama
at 2008-07-11T07:33
因為像EXW指的是由買家自己到賣方的工廠交貨,
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By Victoria
at 2008-07-14T22:34
這樣的交貨條件比較常用在大陸型國家，像是歐陸之類
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By Jake
at 2008-07-18T13:36
的國家，因為他們之間是有陸地連接，可以利用鐵路或
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By Donna
at 2008-07-22T04:37
公路來運輸，但像台灣是海島型國家，這個term的交貨
條件就是買方要負擔運保費以及進出口通關手續費用，
Frederic avatar
By Frederic
at 2008-07-25T19:39
我們(進口)都是ex-work term,貨量大我們可以跟forwarder
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By Dora
at 2008-07-29T10:40
等於是所有的費用都由買方負擔，我是覺得買方那邊可
能就會多加考慮了~
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By Hedda
at 2008-08-02T01:42
很好的價格,國外報給我們的運費都是天價
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By William
at 2008-08-05T16:43
建議你把ex-work及FOB(你們的運費成本再加一點利潤)報給客
Regina avatar
By Regina
at 2008-08-09T07:44
戶,讓客戶自己選,如果客戶覺得你的(台灣內路)運費..便宜
Mary avatar
By Mary
at 2008-08-12T22:46
他選FOB你還多賺一點呢
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By Erin
at 2008-08-16T13:47
S大說的對,EX-work出貨國家通常是大陸型國家
Lauren avatar
By Lauren
at 2008-08-20T04:49
我接觸到的歐洲買家一般都不接受ex-work,因為成本增加很多
Wallis avatar
By Wallis
at 2008-08-23T19:50
到大陸內地取貨,他們forwarder報價都超級貴~
Yuri avatar
By Yuri
at 2008-08-27T10:51
如果客戶自己懶得去做forwarder比價,那報FOB運費上也可賺
一點呀
Lucy avatar
By Lucy
at 2008-08-31T01:53
我也覺得從台灣這邊詢運費好像都比從國外詢便宜很多
Jacob avatar
By Jacob
at 2008-09-03T16:54
其實報FOB, EX-WORK並不會影響客戶的意願的 畢竟價格會不同
Carolina Franco avatar
By Carolina Franco
at 2008-09-07T07:56
我們一般是CIF 上次客戶要FOB也可以 就再給幾%的折扣
Caroline avatar
By Caroline
at 2008-09-10T22:57
因為它自己有熟的船公司 讓客戶有多一點選擇 也不錯

空運運費可一人一半分攤嗎?

Ida avatar
By Ida
at 2008-07-03T08:45
大家好，我是貿易菜鳥 請教各位前輩 最近接了一個case，印度客戶 因為他將我們的價格壓得很低 昨天一問DHL才知道價格竟然要二萬多元，還是優惠價 整箱的重量約37公斤，材積約120*120公分 我很想跟印度客戶說一人一半分攤運費 不然基本上我們報的是我們負擔的 訂單是還沒下啦，只是口頭約定單價 可以這樣嗎? ...

台灣女孩妳為什麼不生氣??

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By Hazel
at 2008-07-02T12:15
月中在北京與一位加拿大新客戶談價格… 因為價格談不攏…他們四個人說好隔一二天再來找我.. 隔天我因為有事離開…同行的另一位女業務接待… 回來後, 那同事跟我說客人不讓他報價..要直接找我談… 我詢問了細節~~ 才發現聊天的過程中, 這四個人不斷吃她言語上的豆腐… 還說帶動作說晚上要去陪她… 聽了我真的很生 ...

貿易公司 V.S. 工廠

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By Michael
at 2008-07-01T23:26
我相信很多待工廠的人對貿易公司都有不好的觀感~~ 我以前待工廠也很討厭貿易公司… 原因不外乎… 認為貿易公司就是買空賣空..既得利益者.. 軟土深掘..永遠不知足..只知道比價殺價…. 認為貿易公司的小姐一定吃飽閑閑..每天罵工廠就夠了… 工廠的人做得要死..利益全給貿易公司拿走了…等等 如果您也有這樣的想 ...

最近大陸出口清關速度？

Odelette avatar
By Odelette
at 2008-07-01T20:45
最近敝公司從大陸出口至台灣的貨 無論空海運皆延遲得很嚴重 尤其快遞部分最為明顯…同時發出的貨，海運都快到了，坐飛機的還比較晚到 撇開上週風神肆虐沿海地區之因素 一些客服給的理由是奧運之前，大陸海關查貨查得緊，所以必須多抓幾天時間 不曉得板上職務內容有關三角貿易的板友們是否也有遭遇類似情況？ 謝謝。 - ...

大陸內資廠轉廠

Jacob avatar
By Jacob
at 2008-07-01T20:30
請問一下內資廠是否可以辦理合同轉廠?? 目前我司幫客戶生產線材 線材上的一個零件是客戶提供(內資廠直接出到台灣客戶，客戶再提供我司) 我司是不是可以直接與內資廠轉廠取得此零件?? 因為詢問過內資廠不能轉廠，但是此內資廠可以出口(代表有出口證??)， 應該可以轉廠才對！ 如果可以轉廠，只要海關編碼 ...