forwarder SALES新手報價技巧 - 國貿工作討論

※ 引述《niddle (人不要臉，天下無敵)》之銘言：
: 歡迎來到FORWARDER戰場.......我以FORWARDER SALES的角色說說我的經驗
: 1.先了解自己公司的強項，再去開發客戶。因為沒有一間FORWARDER是都強的
: 例如:海運近洋線出口、美國線出口(進口)、空運出口日本

想就這點說說我個人(SHIPPING)的想法
我覺得海運費有點 "死豬價"
各家報價報到最後 價格常會一樣 就在那裡

當我同時請A、B報價 A說30 B說20
然後A會在事後說 如果只差幾10 跟他講 他會再去談價格
最後A會說20他也能做 甚至10他也能做

這樣我覺得好累喔
為了幾10 要這樣繞來問去
我知道各家有各家的強項
那為什麼A你不一開始說10 我一定選A
那為什麼A你不一開始說20 我會輪流這次選A 下次選B

現在久了 不想耗時間在二次詢問與等待之間
問都不再問 我都直接選B
一開始就請給我你最好的價格吧! 感恩


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