forwarder業務 vs 貿易業務 - 國貿工作討論

※ 引述《qtbang (qttt)》之銘言：
: 我是剛入forwarder業務的新人
: 想請問一下這行業有前途嗎?
: 二年內做得起來嗎?
: 因為之前有機會進入貿易公司當國內業務
: 而且給的待遇也不錯
: 所以很猶豫到底是要繼續當forwarder業務 還是轉行去當國內貿易業務
: 麻煩請先人前輩給意見
: 還有我很好奇 國貿業務可以做到年收入百萬嗎?
: 麻煩請就未來展望來看這二種產業 感謝
FWD業務是難在現在FWD太多間 而進出口廠商沒像以前那麼多
要拉到生意大概就是:
1.你的價錢比別人低
但同樣的 改天人家比你低個5美金客人就跑掉了

2.新手公司
剛好打去他也一堆問題
煩你煩久了就自然用你的服務
不過你也是新手的話未必能解決他的問題

3.原本FWD出包 所以想換一間
以上三點機率都不太高
你想想你整天打開發電話
一天能打幾通? 能傳報價單的比例有多少?
傳了報價單後還能有進一步往來而不是"參考看看"的比例又有多少?
所以我說FWD業務難做
但也是有人做的嚇嚇叫就是了
你想拼拼也未嘗不可
但可以的話去長榮之類的船公司做業務
不管是底薪 尊嚴等等都比FWD好多了

貿易公司國內業務的話應該是進口商品或原物料在台灣賣
之所以會說看商品 是因為這關系到你的客戶是怎樣的層級
比方說進口鏡框的公司 客戶就是各演鏡行
眼鏡行大多是小公司 量不會多
如果是進口健康食品的公司
客戶可能是各大超市 客戶的規模就會大一點
客戶規模不見得影響業務好不好做
但小公司買的量少 你要達到業績就要接洽很多間
不過小公司流程簡單 老闆覺得OK馬上就買
大公司可能一間的採購量就很嚇人
但要跑公文簽程一張單說不定半年後錢才下來
更別提中間一堆流程要跑.....
另外就是通常越大眾化的商品市場就越大
但同業的競爭也多
而較專業的商品市場通常較小 但同業也少
當然上面這些說的都有例外
只能說能的話進大公司當然是比較好
小公司鳥事比較多....

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