ic代理商業務的發展前景 - 工程師

※ 引述《papago2016 (papago)》之銘言：
: 各位年薪5000萬的大大大家好
: 目前有一點職崖規劃想請問大家
: 請問大家對於ic代理商的sales發展有什麼看法
: 小弟背景國立商學院學士及碩士
: 目前是第一份工作擔任ic代理商業務
: 想知道至少要練功幾年才可以有其他地方的發展
: 目前聽到的是以後有機會可以跳原廠
: 但是我不是工科背景，職位也不是PM FAE ,待在離原廠很遠的新竹，也沒有計畫離開新竹
: 這樣似乎很難有機會去原廠
: 想請問了解這行的人
: 大概要待幾年才有機會被挖角或跳槽
: 如果不去台北的原廠
: 以新竹的科技業，有什麼地方公司產業有機會可以過去，也會是只能做業務嗎？
: 先感謝各位年薪一億的各位慷慨解答

原廠怎麼看代理商呢？

不過就是個幫我拓展業務的小幫手，需要幹雜事付錢跑腿擋子彈都先讓他去，
而且只需給他微薄的利潤(3%?)他就很乖很聽話了。
如果代理商找的客人量有做大起來，接著就會把這個客戶列為direct support，
不經由代理商出貨也省下給代理商的利潤。

在代理商做sales重要的是你挖掘客人的能力，在這樣的生態下你的value不是在於
多瞭解原廠的產品，你怎會比原廠的sales/FAE更了解？
而且想要跳去原廠只能看運氣好不好當時有沒有缺。

如果你的sales skill夠強，到哪去都是很受歡迎的。

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