我也分享一下我自己的情況
forwarder sales是我第二份工作 不過第一份工作只做了三個月...
進這行到上個月底剛好滿兩年半整
進來之前也是覺得好像很可怕
現在回想起來倒是覺得還好
可能跟公司文化有關係吧~
這兩年半下來 把我所有業績除30個月
每個月平均是 84K
單月超過20W的只有三次
15W - 20W的也只有三次
離平均20W看來還有很大一段距離
不過我自己覺得過的還算愜意
兩年半來 扣掉公司開會不算
我最晚下班大概是七點半 次數應該不到十次
一般而言都是六點半 - 七點之間
下班以後幾乎都是自己時間
當然如果客人來電有事要處理也會處理
但那大都是一下子就可以解決的事情
講講電話 發發e-mail
不會耽誤太久
上班時後大致上也不會太累
開發 & 報價是一件不太需要動腦的事情
真的比較要用心的是成交後的服務 & 危機處理
不過服務的好壞不完全是靠業務本身
有好的內勤來搭配就可以輕鬆很多
危機處理的部份只要有好的情緒管理 & 抓重點的能力
大致上也不會有太大困難
當然偶爾會有真的很難處理的狀況 & 客戶
那就當作是生活中的一點小漣漪
不然久了人也會變呆
整體來說 看看我自己跟公司其他業務
我覺得會累的關鍵都是情緒和工作效率
情緒控管不好 一個奧客就可以讓你煩悶好幾天
碰到代理出包 船公司機車 報關行擺爛
也可以讓你不爽很久
心情不好自然就容易累 工作效率也差
但其實很多問題都可以在發生前預防
這是細心與否和工作效率的部份
至於真的無法預防的意外
那就是危機處理和情緒控管的部份了
至於客戶
能做的就做 不能做的就放棄
也是要講緣分的
我是覺得沒有什麼執著的必要
除非那陣子真的沒貨到誇張
除了例行的報價後追蹤 & 要訂單之外
我自己幾乎是不會再特別去要貨 搶貨的
基本上我只做合得來的客戶 只做有緣人~
當然老闆是很重要的關鍵
他對我現在的要求就是平均每月15-20萬
不過我自己給我自己的評估
我想今年我若可以平均十到十二, 三萬就算及格了
而老闆在這方面大致上給予蠻高的耐性 & 包容
只要我仍有幫公司賺錢
沒有打混 基本上老闆的包容度還算蠻高
他可以容許我用我想要的方式來工作
最後講講收入部份
當然我這樣不算是非常拼的業務
收入可能不會太高
這兩年半來的年薪都是 45以上 50以下
今年也許有機會破50
不過以我的工作方式
我覺得蠻OK的 工作 & 生活彼此有兼顧
這種工作方式在工作上也不會帶來太多負面情緒
且慢慢做下去收入應該也能慢慢成長
這行雖說地位不高
但也不至於到畜牲的程度
公司文化很重要
自己的心態也很重要
但是!!
我最近在想也許我到目前為止可以這樣做
或許只是因為我運氣好...
因為還沒有聽過像我這樣子的forwarder業務
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小業務的心情點滴
http://neohex-sales.blogspot.com/
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