Re: 與國外buyer對應的感想 - 國貿工作討論

※ 引述《hubbell (哈伯桑...)》之銘言：
: ※ 引述《psycho1199 (可憐戀花再會啦!)》之銘言：
: (前文恕刪)
: : BUYER都很壞　　拿A得單價去跟B比　　B降了又丟給　A.
: : 但消費者的單價並沒降　　都是進口商賺了差價．　而我們在台灣砍得鼻青臉腫．
: : 人家賺得樂翻天．　什麼時候　我們才有躺著幹都會賺的一天呢？？
: : 但我們的優勢在於　台灣工廠支持誰　　誰就贏得市場　．　這是不可或缺的事實．
: : 　
: 呵呵，看到P大對buyer的應對，
: 想必貴家公司提供的產品應該很有競爭力。
: 向我們公司的產品，
: 一天到晚被大陸還有全球大廠追著打，
: 面對國外buyer，真的只能搖尾祈求客戶施捨訂單...
: 不過如果客戶不會太機車，一般來說他們的要求都會照單全收啦...
: 但如果是客戶機車的話，嘿嘿，
: 刻意炒高售價，(EX.原先報價再加個20%)，看他們要不要買...
: 不過產品真的有差別啦...
: 但我覺得工廠不要常出包才是重點ㄟ。
: 產品雖有競爭性，但製造工廠一天到晚出包，跟客戶的承諾跳票..

當然是有一點點競爭力 才敢耍機車.
其實還是每一年到上海 看看大陸那邊做得如何. 目前來說 還不怕.
因為進歐洲的產品有認證的法規問題. 大陸產品還無法通過的.

面對buyer..也很簡單. 市場第一大buyer 我先做禮貌性拜訪 給超有力的單價.
亂砍的...一概不理. 他再不理我.. 我就去找第二大buyer.(我會給他比第一大低5%單價)
second 超想幹掉第一大的. 在我某些產品力挺的狀況下. 他很盡力的衝.
小弟我曾經用了個策略讓我客戶在市場賣價四歐 而他的競爭者 剛好台灣採購價是四歐.
好幾個櫃子 在倉庫 要賤價出售. 據說賠了很多錢.

我知道這樣玩太兇了.. 但成熟性的市場 新品牌要打入 勢必要讓客戶選邊站.
一步一步的逼buyer 過來買.
你客戶的市場版圖越大 你的出貨量會更大. 況且力挺下的革命感情 這才是重點.
第一大 通常市場站穩了 不會輕易換supplier . 所以我只好破壞一下了.撼動市場

曾有貿易商 告訴我 對於市場 不要亂給單價.. 總是給二階buyer 超好的單價.
那我只告訴他 '一階buyer滿足市場現狀 無須換新supplier, 頂多買點小量虛應我"
因此客人不管大小 願意推的 就是好客人 ... 那我當然挺到底.





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