Re: 請問有人參加過一對一的採購商洽會嗎? - 國貿工作討論

之前是主辦方
基本上在旁邊是為了計時 或著有特殊情況協助處理
一般不會介入你們之間的交談
你拿到訂單不會分我 我講錯話了會被客訴 ~何必呢!

跟國外的採購面對建議自己要會英文
時間有限 不要整本目錄丟給對方 資料要刪到很精簡
以下是我跟了幾場的心得
公司多久/規模如何/目前設備/專利--這是一種commitment
說一點競爭優勢在哪 這一點大部份的都表現很"差"
瞭解對方的型態
ex: 像某公司的產品 跟德國一個郵購商談
為了讓郵包尺寸重量壓在較低費率 直接提出會修改那邊些地方

根據當地相關法令限制 特殊的風俗民情提出一些修改方案
人家就覺得你是有想做生意的 有注意到 這一點非常重要

很多人~真的很多人 只丟樣品給對方 一直重覆"我們的東西very good~"
對當地產品標示的規定不熟 原料使用限制不熟 進出口限制不熟
沒有考慮到配銷 成本拿捏有問題
(很多不清楚零售有哪些費用 沒善加考慮資金的周轉)

除非是非常有名 非你不可的東西
否則採購大部份希望看到幾乎準備完成的 馬上可以下單的
但是台灣很多人都是一付"那些等你下單了我馬上去弄"..... 這個幾乎都沒有結束的



※ 引述《tachtapelcj (好運快快來!)》之銘言：
: 小妹是在從事棉織用品買賣，
: 最近看到工會的展覽活動，安排與國外通路商一對一的採購洽談會
: 請問有版有參加過類似的活動嗎?
: 因為在考慮參加這個活動，卻沒有這方面經驗
: 想請問參加這種洽談會，需要用英文溝通還是外貿協會會有翻譯協助?
: 通常都該怎麼與採購者洽談引發採購者的興趣?

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