soho 板的走向 - soho

(恕刪所有原文)

我其實天天都會逛soho板，只是發言較少，
大多時間都觀望其他soho對工作的心得，
不過想對前面的價錢文提出一些想法。

我非常贊同板主的下面這段話：

如果案主開的價錢低，您可以用您的品質，用您的言詞來說服他抬高價碼，
倘使價錢真的太低，您也可以用建議的方式規勸。

但說實在話，社會的大體經濟一直在下降（小弟原本任職的公司也在一週前
解散了…唉…），每個人發案的預算也一直波動著，有時候，
削價接案何嘗不是一種競爭力？

（小弟並不是贊同這種現象，但這無疑是一種商業手法）

要如何能維持自己的價碼，又能不流失案量，
我想這是 soho 族的重大考驗之一，如果無法達到，
勢必會被迫於現實，產生低價競爭，繼而惡性循環。

面對這種棘手的情況，是需要智慧，或多年累積的人脈的。

在社會中錢的數量大體上並不會消失，
只是流動的方向讓一些人越來越少，一些人越來越多，
要如何善用人脈找到高點的資源，並運用自己的品質來說服他開出這樣的價碼，
這真的很倚賴經驗。


我相信這世界沒有真正的行情價，
就像同樣是包包，有賣到三萬以及三百元，
而LV不會去罵地攤貨，為什麼你只賣了三百元，是破壞行情，
同樣的，對於客戶來說他不可能花三百元，去買到LV包包，

客戶想要省錢是必然的，就像人人想賺錢，
但撇去真的很機巴又摳又囉唆的不談，
有的是剛創業，沒有大預算投資在設計這一塊，
可能一開始花小錢做個小宣傳，
等到有一天有經費又必須在乎門面，自然會出高價找好設計，
今天即便是有能力的設計師稍微砍價，之後他成功了對你也有好處，
這不也是很合理的商業操作?
另一種或許本來就是家小店，一盤炒飯才賣50元，
不可能要求隔壁美而美去做跟福華飯店一樣的設計投資呀~
其實一個願打一個願挨，這也是種平衡。

我身在soho的立場，當然也不贊成削價競爭，
但一般來說，今天賺不到錢了才會想要便宜賣，
所以想想，什麼樣的人需要削價?
1.沒有累積夠多作品的新手
2.能力不足，始終接不到好案子的人
以上我想都很難期望能給多高的品質。
有板友提到"新手接了 廠商賺錢了"會導致惡性循環，
但我卻認為新手接了，廠商失望了，他會知道一分錢一分貨，
(新手不見得差，只是作為經驗不足、能力不佳的代名詞)
一個接的到三五萬案子的人，又怎麼會看的上三五千元的呢?
相信一個設計能力強，案源充分，也不會跟這樣的人去計較才是。

我也常常問自己，一個月付出的工作時數和收入，
究竟是不是在這個年紀和經驗所應得的?
但我老爸說了很實在的話：「是客戶在決定你的價值。」
雖然可以自己決定接不接這案子，或談多高的價碼，
但客戶也會評斷合理性，
這世界上soho太多太多，找到自己的優勢才是最重要，
而接不到案賺不到錢，比起薄利多銷，就什麼都不是了。
套句我同學說的話：「五千元有五千元的做法」
所以身為客戶該了解：「別肖想要馬兒跑又要馬兒不吃草」
但我也會說：「薄利多銷不是錯，自己去決定做不做。」

我認為billyuan他整篇文章以及後面推文的態度並沒有不好，
只是或許如大多數的客戶，也不了解什麼叫做徵才什麼叫做比稿，
而我相信許多soho，都曾經接過需要先比稿的案子，
所以也不能說這與soho無關，
若覺得價格太低，可以給予建議，
soho需要學習以外，客戶也是需要學習的。

另外，是不是該摘除徵才功能呢?
我想上面說了這麼多，
再看看長期以來的文章，不就是[徵才]、[詢價]、[自介]...
如果要停止徵才，那不如說停止soho板，
反正ptt這麼大，哪個議題找不到相關的呢?
其實soho是種身份，
只要能在家(個人工作室)完成的工作應該都算是soho的範疇吧~
特殊案件不會找不到人才，只是可以多一個平台。
徵才文章就算你不想理會，但對別人可能有需要，
而且也還是可以看到普遍客戶的需求、行情、一些現象等。
案子太多太多種，客戶太多太多種，soho程度也太多太多種，
我想，沒有人可以自己的價碼當作所謂合理的公定價。


p.s.1.以上有一些是針對之前發文做回應，如有不禮貌的地方請見諒。
p.s.2.我覺得板主會是很棒的soho，從他的言談和對於發文版面的龜毛來看。XD

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