《生技新視野》國際藥廠陷瓶頸 5大解藥 - 生技

《生技新視野》國際藥廠陷瓶頸 5大解藥

[工商時報 撰文 /浩理生技管理顧問公司 董事總經理 李世仁 ]2011/01/03

人口高齡化是全球共通的議題，生醫產業的高成長性被廣泛認同，分析過去十年的全球前
二十大企業，製藥業幾乎都囊括一半左右。製藥業受惠於市場的穩健放大與生物技術的不
斷突破，營收獲利皆持續成長，並廣被資本市場及投資人認同。然而近二年來，國際大藥
廠因應營收下降，都有志一同的大幅裁員，每次的宣布裁員，人數多在3千人至8千人不等
。究其原因，大家都面臨了原來是金雞母的專利藥，因為專利到期，學名藥廠興起競相投
入，導致大藥廠的營收大幅下滑。例如ASTRAZENICA 的2010年營收，比較2009年營收，下
跌的幅度超過了三分之一以上。

國際藥廠的規模龐大，擁有豐富的資源，面對營收逐漸下滑，股價及公司市值亦下跌的壓
力，紛紛採取了各種手段與因應策略。觀察他們的策略作為，基本上，就相當程度的反應
了生醫產業的現況態勢，亦相對的帶動了生醫產業的發展趨勢。設身處地設想，如果你是
國際藥廠的CEO，必須努力維護公司股價，以保障自己的職位，你應該採取那些行動呢？
我相信主要可歸納出下列5種策略作為：

1.偏向蛋白質新藥的開發：為了彌補流失的營收，必須加緊新藥開發的腳步，但化學藥物
新藥的開發，經歷過去十餘年的高速篩選技術與自動化設備之突飛猛進，已面臨瓶頸，想
要再快速的找到藥效更佳之化學新藥，是越來越難了。相對的，蛋白質新藥雖然生產成本
較高，但全新的生理反應機制，比較有機會獲致新的療效成果。

2.尋求合作開發的新藥標的，偏向已近熟成階段的晚期產品：為了快速顯現營收，提升公
司股價表現，國際藥廠將更專注於已近熟成階段的產品。

易言之，生技公司必須能擁有開發已達晚期階段的產品，否則將更難尋求國際藥廠做為合
作夥伴。

3.加速併購已有營收的中小型生技醫藥公司：為了快速補強營收，維護公司股價，必須藉
由併購以補充流失的營收。包括學名藥廠及特色藥廠（SPECIALTY PHARMACEUTICALS），
都是適合的併購標的。

4.搶攻新興市場，裁減歐美之研發及行銷人力，以降低成本支出：因應自行開發新藥緩不
濟急，且歐美市場成長緩慢，必然大幅裁減縮編歐美之研發團隊與行銷人員，並開始佈建
新興市場的行銷團隊。

5.佈局醫療服務體系：鑑於全球醫療福利支出的入不敷出，健保壓力沈重，預防醫學已成
顯學，醫院用藥的需求預期將緩步下降。國際大藥廠因專利藥物之專利過期，且新藥開發
日益困難，必將順應預防醫學崛起的潮流，整合其醫院與病人間的豐富資源，主動發展醫
療服務體系。不僅要賺到醫院裡病人的消費，還要賺到病人與健康人的健康需求之消費。

因此，筆者可以大膽預言，醫療照護、遠距醫療服務產業將興起。遠距醫療與居家照護服
務業的營運概念與模式，其實在十年前，資訊數位化技術蓬勃發展時，就已有創投及企業
家競相投入，但其時客觀環境尚未成熟，醫療體系亦墨守成規，不易改變配合；但隨著國
際大藥廠紛紛面臨瓶頸，新藥開發日益困難，預防醫學必然興起，醫療照護服務業的起飛
亦水到渠成了。


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