三角貿易 - 國貿工作討論

聽到大大的狀況..這擺明是講我們公司..(笑)
我自己的經驗.這種狀況大陸(工廠端),在沒有確切後續訂單之下
是不會付這檢測費的..
(千萬不要把大陸工廠想的太美好.也不要用台灣人思維來思考此事)

我提供幾個我們公司常用的方式給你參考:


方式1.畫大餅給工廠

如果你和工廠很好,可以用此方式式看看
但畫的餅有多大!? 千萬別把話說死..
要是工廠信了你,後續卻沒單..有可能和工廠無後續往來


方式2.說服工廠自己檢驗

如你所說,反正大陸工廠的檢驗.其他客戶都用的到.
那就說服工廠加速檢驗的時程.
但依照經驗,工廠很少會鳥貿易商.

工廠端心態:我要檢驗是我家的事,既然你剛好要這個認證.
我當然要凹你幫忙出點錢.



方式3.費用一人一半. (客戶不一定有單的做法)

中間商和工廠談一人付一半.
和工廠說,我買到一定MOQ數量後,檢驗費要退給我.
然後中間商再和客人在share一半.
因此中間商出25%.客戶也出25%.工廠出50%.
購賣到moq一樣要退費用.


方式4.費用一人一半. (客戶可能有單的做法)
中間商和工廠談一人付一半.
和工廠說,我買到一定MOQ數量後,檢驗費要退給我.
但為了討好客戶,並顯示自己可以掌控工廠.
和客戶說,此次檢驗費用工廠完全支持...(事實上是自己出了50%)
報價時把自己得50%檢驗費用,先灌在報價內.


方式5.工廠和客戶一人一半(老梗,客戶可能沒單的狀況)
一人出一半,客戶賣到一定量時可以退回檢測費用.


方式6.客戶全出費用
客戶全出檢測費用,但相對工廠此item要給客戶獨賣.
或是將檢測費用折抵在報價上.


Remark:
關於檢驗報告認證真假,最後出貨的產品是否和通過檢驗的

產品質量和用料相同?! 這幾點千萬要注意!!

千萬別信"我們出貨的產品和送檢測的產品質量是一樣的"這種鬼話.

工廠:"放心我們這一定會過". 請你看到報告再說.

就算看到報告,先別高興.

請確實查證報告的真假,我遇過連檢測的送測實驗室單位都是山寨的.




※ 引述《yyuweii (唯)》之銘言：
: 我們一直以來當中間者
: 替歐洲客人與大陸廠商購買產品
: 這次遇到兩頭為了產品檢驗費僵持不下
: 想請問各位前輩怎麼解決
: 事情是這樣的
: 大陸廠商是第一次合作
: 產品還未去申請歐洲需要的檢驗證明
: 客人希望廠商先提供證明再下單
: 廠商轉而希望我們中間者吸收檢驗費用
: 等正式下單再扣掉這筆費用
: 理當大陸廠商吸收這筆費用
: 畢竟往後檢驗證明能供他們其他歐洲客人繼續使用
: 這也能提升廠商的銷售市場
: 但是要怎麼有力的說服他呢?
: 可以請你們提供一些建議?

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