上山的感覺 - 金融業討論

雖然不是我的業務不過就我的看法講講,如果有錯可以糾正小弟,小弟還資淺阿

玉山企金 有環金 中大 中小....有RM ARM跟風控跟外匯交易室(總行單位不了解)

在我看來其實比消金的東西多一些複雜的東西,應該是財務工程吧~

算是大型版的消金(三千萬以下微型企業跟房貸信貸),普通融資 透支 國內外匯款

薪轉 建融 聯貸還有衍生性商品:匯率交換 利率交換 日圓美元什麼挖歌的(視企業大小)

之前看一下企金產品線 真的很多種 有些名詞我也是看到而已~ 企金中心會上專業課程

企金借款看企業資金跟高價不動產 消金借款看個人信用跟普通不動產

在面對客戶的差別就是 如 打電話

-> 消金:x先生x小姐你好,你有違款逾期未繳,快來繳喔 (OS:幹!每次都爽約)

企金:董ㄟ~董ㄟ~賣ㄚ呢啦~捧場一下(OS:推他一堆基金保險)

個人戶是想幫他快處理完,推他1 卡 2 活儲外幣開戶 3 證券開戶 4 網銀 5 基金保險

企業戶目標鎖定他的高資產幫他理財(一次幾百萬的基金跟多項保險)

進階是鎖定他的員工作消金跟理財業務(轉介消金與理財)

企業戶都拿玉山世界卡,個人戶都拿家樂福聯名卡

企業戶一件可以搞很久 個人戶每件都要搞很快

坐我左邊的企金學長平均七點前走 坐我右邊的消金學長平均八點半後走

不過關於指標 獲利 經營 顧客 企金也是有地

相信十年內玉山消企理財櫃檯會融為一體~哈哈哈


據人資長講法:玉山近年來退出聯貸市場原因,利差太小~沒有利潤不想做(我是有點懷疑啦)

但是曾經靠著"團隊"的力量做出幾件成功的聯貸案

證明玉山沒有英雄主義但是人人都是英雄

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