不標價的行銷的方式是?? - 行銷

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我大學時曾經固定擺了半年多的攤

地點從東區到捷運中山站、早市夜市都有

賣一些小飾品 吊飾 零錢包化妝包之類的

其實經驗上來說有貼標價時反而以沒貼時容易被殺價

原先批貨來時 東西上就有"建議售價了"

我賣了一陣子才被"師父"說這樣很傻 叫我都撕掉


不貼標價的原因用行銷學來解釋

其實是STP跟4P的結合


在不同地方會逛到我攤子的客人的消費習慣 期望價格 購買目的 個人背景...

等等隨地方而異 甚至隨時段而異

例如中午是不太計較小錢的OL不太殺價

夜市客人都抱著撿便宜心態絕對殺到狗血淋頭

因為地點的轉換讓價錢符合目標市場的消費能力

為了維持機動性就會不貼標價....

這方面就有點像電腦展的業務抓利潤了XD


不貼標價也可以在賣東西的過程中維持潛在的"會員制"得到回購

有買過的熟客再讓他去個零頭等等

--以上是行銷硬扯上--


不過對於攤販來說"公訂價"還是很重要

一般客人拿到的幾乎都是公訂價 是客人可以接受的極限了

再往上的"滿足度"可能就不太能讓客人掏錢

往下殺再低低不過成本(除非擺了一陣子變成滯銷品)

如果有租攤位的話還有其他成本變動因素考量

我會覺得C/P值到你心中標準就可以買了

品質的話 要求高品質還是最好買有牌子的

普通要求在常設店/攤買 店家事實上也有名望壓力

(店要租要搬 攤也要租要簽約 佔攤位更是有地頭傳統攤)

--以上離題--


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