主管持「生死簿」緊盯！行員業績壓力爆表 - 金融業討論

【新聞】主管持「生死簿」緊盯！行員業績壓力爆表：很難受…

http://www.ettoday.net/news/20170420/908108.htm
https://uc.udn.com.tw/photo/2016/06/07/98/2238174.jpg
出處：東森新聞雲 2017年04月20日

http://cdn2.ettoday.net/images/961/d961293.jpg
▲行員示意圖，與本文內容主角無關。（圖／資料照）

財經中心／綜合報導

銀行行員身揹信用卡、推銷保單壓力，紛稱「好難熬！」在網路上引發熱議。有位民營銀
行的行員透露，每個月主管都有業績要求，剛開始是要求開戶數，再者是推銷信用卡，最
後又增加保單銷售壓力，苦嘆「每個月都要被檢討，很難受。」

其實，針對行員銷售保險一事，根據法規規定，從事保險業務招攬的行員，應依保險業務
員管理規則相關規定，取得保險業務員登錄資格，意指若要對客戶說明保單內容，一定要
取得保代業務人員資格。

不過有網友表示「沒有證照又如何，實際成交時可以掛在理專名下，主管自己有一本生死
薄，清楚記錄每個行員實際的銷售數字，定期對每個行員進行清算，給行員製造壓力」，
並直言「現在行員真的很可憐。」

對此，在《ETtoday東森新聞雲》記者詢問之下，有銀行業者透露，銀行都有賣保單的業
績，而業績自然會掛在櫃員或理專身上。

至於沒有保險相關證照的行員，理論上不能銷售保單，但確實私下會有「借牌」去賣的狀
況，即沒證照的先賣保險，再借有牌的人來登錄保單，業績掛有牌的，而沒有證照的行員
，會有所「轉介」保單的業績壓力，意指介紹客戶跟有證照的行員買保單。

「銀行的工作不再值得羨慕，業績換來的是每天的提心吊膽」有網友無奈的表示，「說好
聽是讓員工可以賺更多錢，那我不想賺為什麼要被處罰」、「這跟超時上班一樣永遠查不
到」、「不要說銀行行員了，證券業營業員都有賣保險跟基金的業績壓力」。

相關新聞影片：
銀行狂賣金融保險商品 小心出事
https://www.youtube.com/watch?v=eXlhPspXsgE
銀行硬上弓 消費者睡夢中買保險
https://www.youtube.com/watch?v=hQEOiXyw2lM

心得：這類的新聞雖然不是具有原創性的「新」聞，因為三不五時就會
出現。但記者肯報導銀行員的困境也是比完全沒有報導來得好。
目前連不少純公股銀行，如台銀的櫃員看到要做大額定存的客人都會
轉介給專員推銷保險，何況一些競爭激烈的民營銀行。只能說在利差小的景況，
銀行放款的利差很低，就自然往財富管理，如基金、保險這塊來衝刺了。

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