亞馬遜以智慧喇叭價格戰，挑戰蘋果高價 - 工程師

[情報] 亞馬遜以智慧喇叭價格戰，挑戰蘋果高價營運模式

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亞馬遜在2017年11月感恩節前後推出Echo降價活動，引爆智慧喇叭市場價格戰，這使得谷
歌不敢不跟進降低Google Home價格，也引起市場開始懷疑蘋果HomePod是否尚未面市就即
將面臨被擠壓成利基型產品的難題。

亞馬遜從2017年黑色星期五促銷活動開始，大砍Echo價格，其中入門款Dot由49.99美元降
至29.99美元，使得Dot成為亞馬遜網站之黑色星期五銷售冠軍。新一代Echo從開始定價就
比起第一代Echo上市時價格低了一半，竟然在年底銷售旺季還降至79.99美元進行銷售。

這使得谷歌也推出限時降價Google Home至79美元，降幅約4成，Home Mini更降至29美元
。

研究機構Constellation Research表示，亞馬遜將智慧喇叭價格壓縮至極致，就是為了驅
動電子商務網站的銷售。因為消費者一買回家，未來就可利用語音指示Echo下單購買產品
。也就是說，亞馬遜以犧牲硬體利潤，吸引用戶掏錢支付每月的內容訂閱服務與購買年費
99美元的Prime會員，以及後續在亞馬遜網站購物的獲利模式，是其願意降低Echo價格的
主因。

以往消費性電子市場的銷售模式都是透過硬體獲利，所以新產品不可能像Echo一樣，沒上
市幾年就降低價格至成本附近。根據Constellation Research追蹤研究現今智慧喇叭的平
均銷售價格竟然比起1年前還要降低了逾半，這表示亞馬遜想透過以服務補貼硬體利潤損
失的模式讓進入該市場的新手，感覺到卻步。

現今蘋果延遲HomePod上市時間，這開始令分析師懷疑要價349美元的HomePod，能否經得
起亞馬遜這種銷售策略的挑戰。

對於蘋果來說，其iPhone透過每一年不斷更新旗艦手機功能的模式，讓其維持高額的銷售
毛利。可是蘋果尚未進入智慧喇叭市場，該市場也不是由其主導，消費者能否從產品功能
、外型設計上分辨出HomePod與Echo的差別，而且值得他們掏出更多錢購買HomePod，成為
市場注目的焦點。

在平板電腦身上，iPad與Fire的確存在著很大的落差，這使得相對於高價的iPad在銷售量
上贏過低價的Fire甚多。但是前提是，iPad剛上市就是領導者，Fire是跟隨者的角色。

可是現今的智慧喇叭市場，Echo卻變成領導者，HomePod是扮演跟隨者的角色。所以蘋果
的高價策略能否讓消費者買單將成為2018年最為注目的焦點之一。

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