今天當了大和田... - 金融業討論

※ 引述《winner1121 ()》之銘言：
: 明明知道他們正需要錢，只是目前稍有難關，薪資、信用皆正常。看著他們苦苦哀求請求通融，但總行一句負債比偏高，不予核貸。身為經辦的我，讓我想起大和田在雨天對著半澤他老爸的那一幕，我是大和田，雨天....該收傘了......

前文恕刪

其實授信做久的怎麼可能沒有被倒過，只是倒的類型不一樣而已！

排除那些蓄意欺騙銀行、或是本身財務不良的公司戶，其實公司倒帳的情況五花八門！

有的報表正常、聯徵票債信正常，但是被下游倒到大筆的...倒！

有的玩存貨玩到比本業賺錢，等到原物料崩盤....倒！

更不要說前一陣子TMU南非幣、澳幣看錯邊被搞到現金短缺的...倒！

所以討論該不該雨天收傘其實真的討論不出個所以然，因為情境太多！

但是面對這種該不該收額度的兩難情況

心態上真的可以跟大家分享：

有天，我跟那時候的RM報告有戶跳票了
（簡述：傳產、票款隔天補齊、連3年虧損，現金6位低點，
但營運計畫都很確實的跟銀行溝通，人是傳統實在。），

RM說：就算公司不好，人對的話，公司倒他們也會想盡辦法還錢！（結論不收額度）

上述這段話是理想狀況，天知地知大家都知，

而且...處理過被倒的案子都知道，真的是很麻煩*N ！！

所以我心裡翻了個白眼給他

然後RM好像知道我在想什麼，又補了一段話：不騙你，倒大的都是你看不出問題的公司

，那些辛苦經營中的中小企業，回頭看不知不覺又撐了好幾年！

這戶那時候就是處在收或不收的尷尬局面 我也老實說 我應該會偏向收額度！

但到現在 公司也還好好的 雖然也沒有很好 未來也很難說 但那時候我們抽手的話

銀行端的連鎖效應 公司應該馬上就不行了！

幾年後我慢慢有點感觸，就是對人的心態的感觸！！！

觀看我周遭的RM，

待人寬厚的RM不自覺你會敬重他，

審核員個性的RM你會謹慎他，

最後，檢視整年的績效，鮮少看到堅決規避風險的RM TEAM有好成績，但也不會墊底...

晉昇的話就更不用說...

..........

上述這些話不是想評論哪種作風對或是錯

畢竟銀行百百家 情境千萬種 我看到的不一定都通用！

誰沒收過額度，誰沒有倒過帳

但是心態如果是對的、如果在行有餘力的時候可以選擇寬宥方向多一點

雖然可能短時間內會背負更多的風險 但長期看來 是不是走在平坦的大道上呢！？

以上是淺薄的經驗分享 謝謝！

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