付貨款有這麼難嗎？ - 大陸工作

其實
看到k兄這個回文
真的蠻不舒服的
不是針對你
而是你描述那些奧步的敘述方式

我自己十二年前從小業務助理做起
最討厭就是採購跟你玩這些招
特別是以要擴大也好 要配合也好
叫供應商跟你配合東配合西
然後把你單轉給其他同行

採購跟供應商不應該是玩陰的
比較健康的方式
應該是有一個互相得利的平衡點
當然這個點會在某個時候偏向一方
又會在某個時候偏回來
這樣左右平衡往前進
有點像勞方資方的模式
我吃你一點 我又讓你一點
然後慢慢往下一個更好的平衡點前進

遇到黑心的採購
供應商若是不爭氣 又沒獨門技術
只能被吃
這個沒辦法 是現實
但玩這招
上面指派的工作任務可以達成
但不會是一個讓廠商想長期交往的採購

我從小助理變成鍵盤總經理後這兩年
剛接手這家上市公司虧得亂七八糟
最誇張時每天開門不幹嘛
一天就要燒個二十萬人民幣
最多那一年虧到一億二千萬人民幣
我從沒想過去拖供應商款
你說我自己做業務的同理心也好
看別人這招玩多了也好
你這樣玩供應商就會常常換
而且越換越糟糕
最後弄臭了
就會面臨供應商都是爛咖的現象


很多人看血尿在搞供應商
那是自己貪吃到把產能都給人家包了
斷你單連第二客源都沒有
自己笨怪不了人
可是血尿付錢雖然條件機歪又臭又長
採購又個個都有去美國幹律師的實力
可時間到還是付了

但是如果是兢兢業業支持你的供應商
你為了要週轉要擴大等等
那些諸多安慰自己合理化的藉口
去坑你的供應商
若你是當人手下 業障可以說是老闆的
但是你若是管理層
你會面臨到供應商越來越小間
然後跟你偷料偷制程
你在得意的時候
或許只是運氣好產品沒出包
你玩陰的 就別怪人家陰你

我深知供應商是公司成長必需的夥伴
你不要偷料 按時交貨
我貨款準時給到你
這個口碑比什麼都好用

你說這個世道哪來這種傻瓜？
有的
我們就是這樣的傻瓜

今年紙箱、各類耗能高排物料大漲
我叫問廠商能不能不漲
答案是不行
那好，能不能款期拉長？我也輕鬆點
有的願意配合就配合
不願意配合也沒關係

上個月年度結帳
居然好狗運
我們這群傻瓜用兩年就轉虧為盈了
第一件事是準備發獎金給全體員工
第二件事情 也剛好決定改變策略
我讓採購跟所有供應商說
你要不要降價？
你降價我提前付款給你
不降也沒關係
謝謝你們在我公司虧錢的時候支持我們
我這個月還是提前付給你

你對他好
他永遠記得
不是說供應商多麼溫良恭儉讓
我知道人性本善 吃果子拜樹頭
但我們現實點
從人性的黑暗面說
是因為他清楚這是長期的囚犯理論
如果他想長期經營
他必需跟你保持這個均衡
他才有利益最大化的穩定收款
策略採購的責任就是去看他是不是認真的


供應商可以拿來配合
但不是拿來亂搞

行事像個傻瓜看似比較吃虧
但是作法傻不代表人真的傻
只是我們想在講究狼性不求人性的地方
活得像人一點 而不要活得像畜生


山水有相逢
不撞彩的時候
總是會去求人家的
到時候誰幫你呢？

中國不是沒有好廠商
我們傻瓜也有傻瓜的標準
供應商太糟糕 錢我都付你 然後掰掰
再便宜我都不要
供應商好樣兒的 那請你陪我好好走
我們會繼續今天你讓我 明天我讓你的節奏

客人也是一樣的
中國不是沒有對你好的採購
只是被這些自鳴得意的玩爛了

我是業務出身 我現在也還在自己跑業務
我給客人也是這樣 你可以嫌我貴一點
但是你買了之後除了貴不會有其他問題
我們有客人一買20年
年年靠北貴 年年會說要找其他人
這都正常 但是他明著來
跟你說不降要找
好啊 找吧 但是讓我知道同行怎樣
跟你說拜託配合
好啊我配合 但是不要砍價了嘛～ 揪咪～
跟你說我不保證給你單
但一定給你RFQ機會來比一下
好啊 那就夠了 我很感謝
真的

久了之後一些來搗亂的同行自然就不行了
因為他們沒有原則
有沒有心
客人採購聰明的有經驗的都知道


做人手下這樣搞 還可以說是老闆黑心
自己當權還這樣 就沒有理由推了
一直鼓吹著要看大看遠
又盡是沒良心的奧步
這跟現在又反核又大吹冷氣有什麼差別
用愛發電喔？ 又不是布蘭卡。


傻瓜、好人、不一定有好報
我都要四十了
也幹到現在這個不容許我犯傻的位置
當然不會去相信什麼傻瓜有福報的童話
我也沒有鼓吹要當好人
但是一定要有原則

因為
雖然傻瓜不一定有好報會遇到好人
但是有原則的人
終究一定會遇到有原則的人











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