促銷活動的KPI怎麼設? - 行銷

By Ula
at 2010-07-11T12:28

Table of Contents

最近這個問題一直困擾著我
我的情況是這樣的
六月份公司作了一檔促銷案,六月結算銷量假設是10000 pcs
我要看這個促銷案促進了多少銷量,來算效益
因此我的邏輯是看假如六月沒做促銷,月銷量應該有多少, 假設是X
10000-X=促銷案的成果

我攤開06~10年的月銷量歷史資料, 發現Q2每月銷量都是相對平穩的淡季
因此我把06Q2 ~ 10五月的月銷量拿掉最高兩個和最低兩個月的值再加以平均
假設這個平均值就會是10年六月不做促銷活動的月銷量
請問這樣子合理嗎?

我知道就理論上不是很嚴謹,但我需要一個快速且簡單的方法來評估促銷活動的效益
各位先進如果有其他更好的方法也請不吝賜教

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All Comments

By Odelette
at 2010-07-13T10:42

建議是以幾年來的Q2做平均為基準。但是06~08年經濟太好，所

By Charlotte
at 2010-07-15T03:07

以基期會太高。若是以09年6月，景氣差又會太低。
所以建議你以十年來的平均值做為基準。

By Mary
at 2010-07-17T06:02

第一行寫錯：建議以2000年以來的6月為基準

By Gary
at 2010-07-17T18:37

我的想法不同太遠的歷史資料可參考的價值有限因市場變動因

By Kristin
at 2010-07-20T23:38

素很多 ex新競爭者的上市 or通路數量有所改變

By Zora
at 2010-07-22T21:47

所以我們公司通常是參考1.前三個月平均銷量 2.去年同期兩項

By Rachel
at 2010-07-25T15:05

們是十年來都沒有新競爭者加入市場+通路數量沒改變+其他都很

By Dora
at 2010-07-27T10:33

穩定沒改變那或許可以參考過去十年的資料

By Todd Johnson
at 2010-07-29T16:01

中間竟漏了一行: 如果你們的產品屬性是很穩定的,

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