俄羅斯客人-初次合作應注意哪些? - 國貿工作討論

※ 引述《aquapimm (NewSpace)》之銘言：
: HELLO!
: 之前參展時, 接到一位俄羅斯客人~
: 我們是第一次與俄羅斯合作~
: 也是就第一位俄羅斯客人
: 而俄羅斯客人要求我們要簽定法規合同(由俄羅斯提供)
: 但我們做了這麼多客人,有美國,南美,歐洲客人等~
: 還第一次碰到要簽非常"正式"的法規合同~
: 且俄羅斯客人要求每一出貨文件要透過中國國際貿易委員會認證~
: 因我司是做三角貿易,出貨是透過外貿安排出貨~
: 現想請問有做過此類似經驗的大大,分享一下怎麼處理比較好?
: 1. 是否出口貨物至俄羅斯,需先簽定正式合同? (合同講的很仔細,對賣方不有利)
: 2. 初次做俄羅斯, 應注意哪一些細節?
: 3. 出口文件應注意哪一些?
: 謝謝~




俄羅斯人通常很講究邏輯和程序，所以他們會花很多時間和你討論該定的規則和有可能發
生的狀況等等，所以要求先簽合約是很常有的事。
建議你可以仔細和老闆討論合約內容，如果覺得有不合理的就大方向客人反應，我遇到的
俄國人通常都還算明理，不至於會到拗你的程度。


這個國家的狀況不能拿一般其他國家相比，因為他們進出口程序、金流、各方面的法令都
很複雜，也有很多灰色地帶的東西，不是一般普通小老百姓有辦法玩的。
（所以有辦法做進出口的大都是有一定水準的咖）

其實所有的出貨、文件，你大概也沒什麼決定權，都只能依他們的指令行事，也很難期待
有L/C這種東西出現。

個人建議你們唯一要堅守就只有一定要先收T/T進來，成數多少你要自已抓，盡量降低這
方面的風險就是了。

不過這個市場的客人好處是，忠誠度算高，一旦做到了就不容易被換掉，而且通常量都不
小。
（因為基本上他們也很難進小量的東西，除非產品本身單價極高，不然運費成本根本
cover不過去）


我遇過的俄國客人大都很難做到，但一旦做到了就是好咖，加油囉!

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