價錢是底牌，先亮就輸了？ - soho

覺得這篇跟我遇到剛好相反的狀況。
後來不把這狀況當問題，而是當自己的個人風格，
總算堅定了我的搞業務路線，把報價列得清清楚楚明明白白才OK。
需要考量的只有製作成本、業務成本，其他諸如名氣或交情，都嘛如浮雲。

聽過跑業務的人說，不能隨便馬上開報價明細，
否則讓對方得來容易，通常會被拿著權當參考，繼續找。
要先多跟業主談談，觀察瞭解、旁敲側擊，
等到談了幾多次，雙方都投入了不少時間與精力，
便能抓得準業主的預算大概多少、行事風格如何…
此時再報價，才能報得巧！
也由於多次交涉產生的交情（＝業務成本），
對方會懶得再另找，直接簽約的機率更大。

可是人生苦短，小說影集都還沒來得及看…（這是重點！）
哪有那個精力在那邊盧小小過招招咧～
還是喜歡收到需求後，馬上開出我既定的報價規格，
對方有意便會自行聯繫，要拿著另找也請隨意。

以上有些內容，是複製之前的G+訊息：http://0rz.tw/5zOqB
歡迎有開G+專頁的朋友也來加一下。

回到原po的狀況…

原po的心態其實不是想報得高，而是表現自己合作的誠意，
但是這樣反而會讓人質疑：

1) 是不是想探業主的預算？

2) 是不是經驗不足而不太了解行情？

3) 是不是做事沒規章所以懶得列報價明細？

假如一開始就寫清楚自己既定的報價明細，
再說明欣賞對方的作品，給對方沙必死打折優惠，
這樣成功合作的機率……嗯，其實都很難講啦XD

我自己發案時，也有遇過報價隨意的工程師，
通常會發生三種情形：

1) 真的是態度好又品質佳。

2) 態度好但品質糟，做到爛還問你怎麼辦。

3) 態度由好轉差，後續出現費用追加。

只能說要碰運氣，碰到好的對象就要趕緊抓牢！（說得跟結婚對象似的XD）

※ 引述《starstartgo (星星開始)》之銘言：
: 嗯...最近的一些小感觸
: 有一位我很喜歡的攝影師 想徵平面設計的合作對象
: 那位攝影師在網路上評價很高 很親切親民 對大家的留言都會一一回覆
: 我對她的印象很好 剛好要徵合作對象 所以我就很開心的毛遂自薦
: 她看過我的作品之後，剛好也喜歡我的作品
: 覺得跟她拍的相片會很搭，希望可以合作，然後問我合作的方式
: 她喜歡我的作品我也很開心
: 基本上我當SOHO很free，價錢方面很隨性，我高興就好
: 所以我把球丟給她，問她說看她希望多少錢
: （因為我真的沒差，畢竟對方是我很欣賞的人，名氣也比我大）
: 結果............結果她就沒回應了（默）
: 連拒絕也沒有的毫無回應
: 我過幾天還丟私訊給他，但也是石沉大海
: 明明她的粉絲團才剛PO了新文章，她還是一樣親切的回應每個網友
: 唯獨我的私訊沒有任何回應
: 唉...感覺很失望啊
: 其他人就算了，偏偏還是我很欣賞的人
: 是不是價錢就是底牌，大家都不想要先亮出來？
: 難怪會有版規三，禁止任何形式的來信報價
: 避免大家辛苦當SOHO還要削價競爭
: 便宜的價錢誰不想要
: 但今天我們賣的，不是有明確物價的實品，而是無形卻勞心勞力的專業
: 沒有一定的價錢 但並不代表沒有價值
: 不應該被稱斤論兩的比價、競標
: 如果真的喜歡我們的作品，那就請釋出誠意看要付多少錢
: 無論價錢高低，起碼都是對我們的「尊重」
: 另外，
: 我最近收到一封信
: 信中說 喜歡我的作品集，他們有一個LOGO要設計，沒有太多預算
: 想問我方便的價錢是多少？
: 我回應說 希望無論預算高低 希望可以先告訴我價錢範圍 我很free的
: 對方一樣就沒有回應了＝ ＝ 阿不是說很喜歡我的作品嗎？
: 大家要小心這類的信件
: 我覺得應該是罐頭文，就像O2版一樣搜尋關鍵字後 再用罐頭文去亂槍打鳥
: 這和違反版規三的徵才文章有何差別？
: 偏偏私人信件版規也管不到 （是說現在版上也沒大人就是了...）
: 提醒大家不要對那些「來信報價」的文章或信件，去削價競爭
: 除非對方是一對一的確定找上你，是以「討論價錢」的方式詢問
: 不然，別人不尊重你就算了，
: 也請你不要不尊重你自己、不尊重其他和你一樣辛苦的SOHO！

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