全額到付 - 國貿工作討論

By Una
at 2008-09-04T03:12

Table of Contents

我另外想問個偏向業務的問題

如果遇到這種比較會拖付款時間的
或是原本談好全額到付卻仍會把中間銀行手續費轉稼到賣方的買方
該怎樣跟這樣的買方談?

1. 因為客戶(買方)有筆帳款未結清
(這筆帳款不是開L/C 只有開invice)
客戶的理由是他國家的幣值對美元匯率太差
如果現在匯款他損失會很慘重

2. 加上他最近持續下訂單
但是開過來的L/C都是遠期 (30 days after sight)

公司本身不大光外銷他這些貨吃掉很多資本
之前的帳款都還沒付還繼續要我們出貨給他這樣的情況
若不能馬上入帳(包括未結清的帳款和那很令人擔憂的遠期L/C)
老闆大概臉色會很難看
雖然這應該是老闆要去擔心的
但如果不能想出如何跟客戶談的方法老闆會找我這底下的人的麻煩"囧>
平常和客戶電話聯絡和信件往來也幾乎都會透過我
不能收到帳款我也難辭其咎而且我也不想做白工阿~

想問一下有經驗的前輩們
有沒有辦法用較委婉的方式治這種皮皮的客戶
怎樣談才好呢?

--
對沒有手腕的我做生意還真難阿

--

Tags: 國貿

All Comments

By Bethany
at 2008-09-07T20:17

基本上這真的是業務的工作~也是業務的價值~平常對客戶客氣歸

By Iris
at 2008-09-11T13:22

客氣~遇到付款的事情就要有一定的堅持才行~業務做得再辛苦~

By Connor
at 2008-09-15T06:27

收不到錢都是惘然~沒人會感激妳~~當初他下單前大家就該談好

By Poppy
at 2008-09-18T23:32

付款條件了~之後他沒遵守~你就要請他去修改信用狀~~

By Candice
at 2008-09-22T16:37

有些客戶是需要教育的~~業務最忌被客戶牽著走失了自己的立場

By Ingrid
at 2008-09-26T09:43

你要在客戶跟公司的立場間抓到平衡點才行~什麼時候對客戶好

By Wallis
at 2008-09-30T02:48

什麼時候要對客人堅持~這你自己要去抓到眉角才行~別人幫不了

By Isla
at 2008-10-03T19:53

第二點不是問題吧!遠期的妳也可以先押呀先拿錢只是要付

By Olga
at 2008-10-07T12:58

利息給銀行不然你夠強就叫客戶開狀時要勾選利息由開狀者付

By Frederica
at 2008-10-11T06:03

第一點妳可以研究一下那種幣別對妳們兩方都有利歐元,澳幣

By Gilbert
at 2008-10-14T23:08

瑞法...算一下選對幣別可能對雙方都有利但是是要金額夠大

By Oliver
at 2008-10-18T16:13

才會有感覺 ^^ 這樣他也沒有理由不付啦!

By Audriana
at 2008-10-22T09:18

把中間銀行手續費轉稼到賣方的買方=>遇到這種青番就把手續

By Victoria
at 2008-10-26T02:23

加到賣價裏囉!不然人家硬是不付妳也沒辦法 @@

By Elvira
at 2008-10-29T19:28

推兩位美女的中肯跟方法

By Barb Cronin
at 2008-11-02T12:33

我看她第二點的描述感覺好像等客人LC開來她才發現是30天遠期

By Poppy
at 2008-11-06T05:38

的感覺,這真的很奇怪,應該一開始就要跟客人談好了

By Rae
at 2008-11-09T22:43

如果當初有堅定立場,現在真的不會有這種情況發生,客戶永遠都
是會軟土深掘的..

By Linda
at 2008-11-13T15:48

其實前面的P/I上應該是要讓客人簽名 ,開立信用狀也可以

By Tom
at 2008-11-17T08:53

P/I上有付款方式其實就要它上面規定簽名了

By Irma
at 2008-11-21T01:58

推~missT

By Daph Bay
at 2008-11-24T19:03

感謝Ms.T的好方法 m大和e大的建議也很中肯感恩...我會再多

By Caitlin
at 2008-11-28T12:08

想一下自己該如何和客人應對(該磨練了)

By Catherine
at 2008-12-02T05:13

L/C30天利息由開狀者負擔=即期L/C,至5462篇有說到^^

By Emma
at 2008-12-05T22:18

emily說P/I上遊戲規則要寫清楚然後missT說的立場堅很重要

By Odelette
at 2008-12-09T15:24

再來其他的應該都是五四三了 ^^"

By Emma
at 2008-12-13T08:29

推2位m大,催款真的是業務很重要的工作之一,其實講白一

By Anthony
at 2008-12-17T01:34

點,客人匯差問題跟雙方合約上約定的付款日,是二回事

By Necoo
at 2008-12-20T18:39

難不成,客人會同意你在賣方有利的匯率下去匯款嗎?
經營客人上,對客人好是必要的,但也要站在合理的基礎上

By Sarah
at 2008-12-24T11:44

原PO不要被客人牽著鼻子走,這是很多台灣業務都會發生

By Connor
at 2008-12-28T04:49

的問題,因為我們都太善良了,科科!

By Lucy
at 2008-12-31T21:54

再推,客人是須要教育的!該堅持要堅持,該放身段就要放

By Iris
at 2009-01-04T14:59

五四三是指我說的部份啦^^,missT說的都很有道理,跟missT
學很多東西 ^^

By Todd Johnson
at 2009-01-08T08:04

大推missT！收款真的很重要哦！不然賣再多貨也沒用~

By Una
at 2009-01-12T01:09

會容忍這客戶有很大原因是他是我公司唯一的外銷客戶

By Agnes
at 2009-01-15T18:14

在我應徵這份工作時面試我的老闆就說之後這行在台灣的市場
會快速飽和所以希望拓展國外市場

By Una
at 2009-01-19T11:19

距離我面試也過了一年時間國外客戶還是只有這唯一一個

By Jake
at 2009-01-23T04:24

所以能忍就忍(以上是我猜想的原因...也都是些543)

By Daniel
at 2009-01-26T21:29

真的有點無奈我的公司似乎不太長進客戶也不太OK

By Mia
at 2009-01-30T14:34

畢竟不是正統的外貿公司...我也不是正統的國貿人還要多學點
真的很感謝大家的建議

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