兩個問題請教 - 金融業討論

各位版友您好，以下有兩個問題想請教：

一、營業員和理專的差異性？
　　目前任職證券營業員，工作內容就不多述，隨金控共同行銷及法規開放，
業務內容已包括理專的銷售商品(e.g.基金、保險)，但同時要兼顧台股相關知
識常識、法規、消息、分析等能力，而薪資卻遠遜於銀行理專，甚至可能連一
般人的觀感都有落差，近來看到上海徵理專反思究竟營業員和理專該如何比較
和抉擇？

二、商品銷售競爭力來自？
　　以商品銷售來說，我認為可大致分為公司競爭力、個人競爭力、商品本身
競爭力，後者由發行者製定同時各家金融機構皆能銷售，只傭金價獎金能一較
高下，中者層面較廣，涉及專業、人際、手段、良心等等，我的問題在於前者
，由於台灣金融金控密度甚高，其相似度也越來越高，同一商品銷售過程中是
否能藉由公司的知名度、便利性、電子化提高銷售成功率呢，還是只能倚賴業
務人員的銷售手法？
（同業比像是上海銀行vs富邦銀行、跨業比像上海銀行vs富邦證券)

先謝過眾版友了

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