合購的優勢???不懂~"~ - 行銷

......原文恕刪.....

→ bloggalaxy:所以合購 對現代人來說已經跟全館1折起的手法一樣 是嗎 03/27 01:30


個人看法基本上差別很大

全館Ｘ折是直擊消費者撿便宜的心態(不完全是建立在商品的認同度)
平常打折是促銷,但全館1折則多包含一層涵意- 噱頭
而促銷跟噱頭..要達到的目的與直接能影響的消費結果是有些不同的
但合購的消費者成本比較是從經濟學理論模式看

合購模式也不是今天才有
從你媽上菜場,有時會找隔壁一起去
除了說西道東..就是為了一起多買,好跟小販殺價...
而這種一開始,商家並沒有既定立場..一定多少量,要賣多少
就是早期網路合購的起源模式

再舉黃昏市場收攤前,一個小販整籮東西賣100
但量真的太多...一個人很難消化
兩個有興趣的路人就在相互討論,但量還是太多
就又問了第三位也在看的,湊到人數..ok成交
類似現在的合購模式
供給方出發的規則模式

只是現在透過網路結合,讓商品交易層面與人數規模擴大



商家自己發起的原因

1.從消費行為起點看
合購的最初起點建立在消費族群中一定比例的認同度(商品本身的價值)
所以在知名或人氣商品比較會發生,否則不容易達到門檻(當然商家要有意願履行)

但正因為過去的消費經驗
當一個ＸＸＸ的新興商家操作合購
比較偏向供給方的訊息提供
在現階段之下,不明所以的消費者就很容易誤以為是"普世"的價值 - 人氣商品
而這種消費決策恐怕連一般的衝動購買都還談不上

2.業務推展
一個人難消化,所以就要去揪
揪家人,朋友,同學,同事..網友
只因為自己要用便宜些的成本,與自己的認同價值作交易
甚至介紹起來..比一般公司業務還敬業專業,那就是體驗行銷跟口碑行銷的部份
成了商家免費業務,卻甘之如飴
當然還可以說到另一層次心理面的認同獲得部份

3.廣告效果
傳統直述廣告容易讓消費者心理上先打預防針
合購本身的商品或商家不管你有沒聽過
也不論你出發認為是由跟你一樣的消費者發起,還是誤認為人氣商品
品項符合需求,甚至好奇,你還是會去看一下...瞭解一下
即使成交不成,廣告效果也有了

當然當濫用到一程度後又會淪為一般廣告下場
就像以前很好參考..但現在已經氾濫到讓人麻木的食記

4.生產計劃與資源利用能夠更有效率
這部份比較適用在已經建立口碑的商家
因為交易模式為商品預訂
而發起者是商家,或某些約定好的作球者


短期看合購會因商家濫用有些ＸＸ...而且應會持續一段時間
類似名不如實的會愈來愈多
但正如同傳播起點..由揪人開始,篩選機制也會從人的傳播開始建立
只是整合後讓消費者容易利用

所以問題最終還是回到商家本身的產品與服務
好的商家成長速度膨脹很快
不好的終究只能網到一些游魚散蟹

ps.題外話,不知合購的有沒願意一人付一塊錢讓一些中肯的去當白老鼠



但因為好商家成長速度膨脹很快
也會衍生許多問題
小的部份,像商家接單與成本控制..
同時因為屬預訂,會牽涉到雙方履約的問題
只是目前揪團的網絡還未擴展到較鬆散的部份
但未來這問題會愈來愈多

大的比較傾向產業面與經濟面
小商家規模化的程度愈來愈多,愈來愈快(當然,最終規模跟商家經營理念有關係)
過去製造業的品牌跟代工的分工模式.有沒可能會建立出來?
..即使只是一顆大福,泡芙或奶酪

但諷刺的是,商家規模化後成本下降
預期價格應不應再降?
原先消費者合購的意義還存不存在?
除去特殊理念堅持的小商家外
或許合購最終能滿足的只是心理面的價值認知
當中就包括了一部份的價值認同


合購機制成熟後,預訂市場交易金額勢必成長
當產品與服務面愈來愈廣..
對平常消費會不會有取代或排斥效果?


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