和碩董座 童子賢跨界賣放大瞳片 - 工程師

和碩董座 童子賢跨界賣放大瞳片
率隊赴女僕店、夜店找靈感 北台設11直營門市
2012年07月06日
晶碩光學作法跟傳統隱形眼鏡品牌作風大不同，沒有拿驗光單不賣，6月推出的蕾絲瞳孔
放大片大熱銷，一度缺貨。莊宗達攝【王郁倫╱台北報導】一家須有驗光處方箋才能買的
隱形眼鏡品牌？晶碩光學（PEGAVISION）的特異經營風格，在網路及年輕族群間口耳相傳
開來。晶碩門市近3個月快速在台北捷運街頭設立，創辦人和碩（4938）董事長童子賢曾
親自帶著設計團隊到秋葉原觀察女僕、夜店文化找靈感，蕾絲瞳孔放大片6月一上市就熱
銷，童子賢的跨界投資，屢屢讓人感到新奇。


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在景碩（3189）執行長郭明棟引薦下，前精碟老同事許良榮帶著一批材料高手，在童子賢
投資下成立晶碩光學，跨界醫美產業，投入近年台灣開始蓬勃發展的光學隱形眼鏡市場，
除日拋、周拋等拋棄式隱形眼鏡產品，6月也正式推出彩妝系列放大瞳片，並突破業界寄
賣眼鏡店慣例，在北台灣設立11個直營門市。


迎頭趕上國外廠商
目前多家門市放大瞳片銷售額直追日拋隱形眼鏡，童子賢說，消費型及娛樂型產品需求比
功能型更大，過去這些錢（拋棄式隱形眼鏡）都被外國人賺走，台灣要迎頭趕上。
晶碩每片日拋隱形眼鏡售價8.3元，比龍頭老大18.5元便宜一半以上，瞳孔放大片也是對
手的半價，但產品配戴舒適度不打折，沒有找代言人打廣告，靠著口耳相傳，晶碩之友1
年內暴增至快2萬人，今年底目標上看4萬人。


有驗光處方箋才賣
門市小姐對著登門客人說：「很抱歉，我們不接受幫朋友代買隱形眼鏡！」晶碩打破傳統
通路，自報眼睛度數就可以買幾盒鏡片帶走，童子賢下令晶碩的銷售模式必須更嚴謹，消
費者須在門市驗光，或拿著醫生驗光處方箋登門，才可以購買鏡片，而購買過一次後，就
成為晶碩之友。
童子賢認為：「眼睛是身體最脆弱的部分，面對醫療及準醫療產品，必須更慎重其事。」
在生產製造上也要想盡各種方法降低錯誤可能。因此晶碩2009年成軍後，他指示團隊不要
急，一開始盡量慢，不必像電子業一樣快，使得晶碩成立2年半才接近損益平衡。
晶碩團隊多從電子業出身，效率跟獲利成為習慣性目標，童子賢跨界經驗多了之後，習慣
看不同產業，對內部主管叮嚀說：「手機機殼刮傷可以幫消費者換一支，眼睛受傷要怎麼
交待？」


可至便利商店取貨
也因此，晶碩成立後走不同的路，不只成立門市直接接觸消費者，也首創晶碩之友可便利
商店取貨、10日內配戴不適全額退費等創舉。晶碩的門市也不以俊男美女為主體，簡潔明
亮的裝潢出自和碩設計團隊之手，總監李政宜認為，如此更能呈現醫美專業形象。
童子賢轉投資誠品多年，累積了豐富的通路經驗，晶碩有多家門市也開在誠品經營的地下
街中，但童子賢強調，門市只是展示點，晶碩不會迷戀終端品牌，因為隱形眼鏡的市場有
80%來自設計製造服務，晶碩將會積極跟各眼鏡公司合作。


晶碩小檔案
創立時間：2009年9月
資本額：3.6億元
品牌名稱：PEGAVISION
創辦人：童子賢、郭明棟
主要股東：和碩聯合、景碩
主力產品：拋棄式隱形眼鏡自有品牌╱代工（海外）
通路布局：台灣11家直營門市，今年底16家，明年底30家
損益狀況：今年下半轉盈，全年損平，明年獲利
市佔率：台灣市佔率4%，2013年目標5~6%
上市櫃計劃：明年興櫃，2015年上市櫃
資料來源：記者整理


新聞來源:
http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20120706/34348336


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