國外客人希望成為我司之代理 - 國貿工作討論

是一個瑞典客人
對我們公司的副產品很有興趣
最近一直的催促我們和他簽代理約
內容就是他要是我司在北歐四國(瑞典挪威芬蘭丹麥)的唯一代理
我們的產品在這區域他是專賣
公司的其他主要產品
他認為當地會有購買意願的
他才會引進
他亦要求他不引進的產品
我們也不能賣給同一區域之別間廠商

這樣看下來
如此的要求還挺不合理的
仍有許多有待商榷的地方
我覺得重點是
1.他真的能夠掌控這四國的市場嗎
2.我覺得他不喜歡的產品我們不能賣給別間廠商~~算是嚴重的要求
(當地人愛或不愛 好像也是他說了算)
3.他需要的商品並非我司的主品,我們已經花很多心力替他在研發了,似乎
他跟我們千代理約就只是為了這項副產品,我會擔心我司主要的產品,若是
簽了帶里約的話,就無法在這個區域做販售了
(最近剛好有另外的瑞典客人下了幾十套主產品的TRIAL ORDER,
所以我認為,主產品似乎亦會讓當地人有興趣)


目前我的想法,就是希望第一次的代理合約,能夠單單針對他屬的副產品就好,
主產品的話,能先屏除在合約之外,另外,就區域的方面,希望能先以瑞典為單一
區域,之後若真符合彼此的需求,再將區域擴大至北歐四國!!

想請問版上的國貿前輩,有什麼寶貴的意見,可以提供小弟我做參考,我再與老闆
好好討論討論.

謝謝!!


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