國外業務可以交換一下意見嗎？ - 國貿工作討論

※ 引述《cafeliere (賺大錢買咖啡喝)》之銘言：
: 我想問追蹤的目的何在？
: 記得我有位朋友（前一份工作認識的美國人），
: 說如果對方/買家在兩星期內都沒有答覆的話，就該放棄
: 但是目前這間公司要我每星期都去追蹤，真的有這個必要嗎？
: ※ 引述《eastpo (車騎大將軍邱毅)》之銘言：
: : 不知道該怎麼說，因為我想，可能大家怕是『看家本領』，不願分享。
: : 可是我還是大膽想問各位。
: : 當業務，想當然爾，磕頭跪拜求人買，
: : 慢慢的由一兩個客戶，
: : 經由相互介紹，由點連成線，由線連成網。
: : 可是當國貿的業務，就難了。
: : 除非參展，勘驗，處理客訴，或已經確定合作需要當面洽談等等之外，
: : 不可能天天坐飛機出國去拜訪客戶，
: : 平常也是了不起用email，Fax等等溝通往來，
: : 在這樣的情況下，大家都怎樣開發新客戶呢？
: : 或許一開始，我們會維護公司現有的客戶，保持關係，
: : 或利用網站上尋找訊息，了解產業脈絡，從中尋找可能的合作機會
: : 或從客戶中尋找其它的相關對產品可能有需求的潛在廠商，拓展客源。
: : 除此之外，一下子實在想不出還有其它方法。
: : 一個發出千萬封email卻常常只能得到『有機會再跟您聯繫』的苦命人留....

我覺得最有效的方法是 在展覽完畢後 仔細過濾有機會合作的潛在客戶

盡快找時間到他們公司去拜訪 把對的產品介紹給客戶 澄清所有問題

幫客戶找出最適合的解決方案 掌握時效 要有熱情 效率 積極的應對


如此 客戶不僅對你印象深刻 也了解你的用心與誠意

這樣做 勝過寫一百封沒人會回信的mail


台北電腦展前後這一個月 我在東南亞地區已經多了好幾個新客戶

剛剛才把晚上與客戶吃飯談的PI發出去 談完CASE三小時內

馬上把結論feedback 要報價要解決方案 盡快搞定


明天起 還有七八個meeting等著我 畢竟開發新客戶 不是件簡單的差事








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