國外業務的薪資結構 - 國貿工作討論

※ 引述《djviva (DavidChiang)》之銘言：
: 月營收US$10萬~15萬, 一年營收粗估可以有US$120萬~180萬, 台幣四五千萬的業績
: 如果是單純的貿易公司, 一年做NT$四五千萬, 毛利約1200萬
: 老闆不給你年薪200實在很說不過去
: 但如果貴公司本身是有工廠, 那就很難說了
: 如果你能提供貴公司的大概年營收, 業務目前約幾人
: 有無自有工廠, 產品性質, 有無代理商, 公司有無出國參展(有的話次數&大概花費)
: 這樣會比較好抓要跟老闆談多少加薪
: 因為如果是單純貿易商, 年薪起碼要談150萬以上
: 如果是年營收一兩億的製造商, 年薪差不多可以去試試看100萬
: 如果是...如果是....

看到版友們的推文, 我想我還是增加點說明好了
但因為沒看到ray大說他們公司的狀況, 所以我很難分析, 也不去猜測
僅就一般貿易公司來說明

坊間一般的小貿易公司, 就是除了老闆之外員工10人以內的 (像我家)
營業方式很單純, 就接單後買貨賣貨收錢
成本很少, 就是幾個人的月薪 & 公司水電網路房租 & 政府稅金之類的開銷
所以毛利幾乎跟淨利差不多

這種公司呢, 通常都是老闆本身掌握了一兩家大客戶,公司也賴以為生
這種公司如果能撐超過三年, 多半年營收是在台幣5000萬~2億之間
賺錢後想讓自己輕鬆點, 也順便看是否能有其他機會, 所以聘請新業務

如果ray大說的數字, 是屬於這種公司的話
各位計算機敲敲應該就可以知道我說的年業績5000萬, 毛利1250萬, 年薪200不過分的

但如果公司是代理大廠的產品 (代理商or通路商)
那麼業務的重要性會降低許多
因為產品賣得好不好, 產品特質&品牌佔先, 業務本身的能力所佔比例會降低
ex: 代理瑞昱的IC, 代理TDK的產品

再來, 公司如果有工廠生產, 那業務的比重就會更低了
因為所有的訂單, 除了業務的努力外, 公司全部的單位/部門都有付出, 尤其工廠
生產線的生產, 採購的壓低成本&順利進料, 生管排生產流程, 會計控制收款....等
如果是有工廠的中小企業, 那年業績5000萬, 毛利1250萬, 就不算突出
在比較其他業務的毛利率高低, 以及其他業務的業績後
ray大可以大致抓出什麼樣的月薪比較符合你現在的成績

差不多就是這樣囉

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