國貿初學者的心得 - 國貿工作討論

這兩天有些網友給我信 問說初學者要會些什麼??
可能我說的不是很中肯 在此提供給各位我的經驗作參考

首先 對我個人而言 要看自己對於國貿人員的定義是什麼???
電子業業務是國貿人員??電子業的PM是國貿人員?
貿易公司的打單助理是國貿人員? 工廠的業務主管 跟單員是國貿人員?

以上應該要具備的技能與專業知識 都不會是一樣的
不過 就我的認知 你知道的越多越廣越好 因為 不知道什麼時候會用上
多善用自己的時間 每天下班前拿張紙寫下你當日完成的事項
會發現自己的效率低的可怕 東摸西摸的時間拿來加強自己比較好

業務要具備PM該有的知識 業務要有品管/品保的知識 那怕是在傳產
相對的品保/品管也應該要有業務的常識 業務與品質基本功是必要的
也不要忘記設定自己的目標　明年要達成什麼　後年要達成什麼

至於要加強些什麼......
舉個例 業務不知道貨櫃內部尺寸是很可笑的 產品知識等於零會讓人心寒
不知道貨櫃門怎麼鎖 不了解材積基本算法 點菜不會點 行程不會安排
產品的成本怎麼算沒有概念 產品的原料價格不知道 包材的種類不清楚
　與客人聊天不得體或不知道去那裡或沒有話題　說話沒禮貌等等....

之後再進階到系統性問題 怎麼開發工廠 怎麼與工廠協調 怎麼確保樣品無誤
一樣一樣追很簡單 但譬如說碰到衛浴組件 五個不同的東西算一組
再分五到六種不同材質 一次提案15套 你的工作量就是同時要追:
5 x 6 x 15 = 450個獨立的產品 自然時間管理好就顯的很重要(PM)

報價時 五種產品的breakdown出來 可能是五種不同異材質 5 x 5 = 25種
或是PCB板加一些元件再搭配相關組件 怎麼算 怎麼看 都可以講很久
如果沒有好好加強自己的產品知識 就會像現在被淘汰的那批台灣老人一樣

然後進了工廠 粉體塗裝與液體噴塗的原理 怎麼操作 電鍍怎麼電 電多久掛那個極
玻璃怎麼作 溫度與原料的關係 塑膠射幾度 什麼料 耗損 乾燥 故障排除
工廠怎麼看是好廠或壞廠 又牽到供應商評估 供應鍊管理 相關問題
　當然是看與你本身相關產業的工藝來決定的　只是供作參考而已
再來是客戶的第三方要求ICTI, SA, ES, CSR, 9000, 14000, OHSAS, 16949

作貿易是蠻有趣的事 也是最快讓自己賺到一個億的方法 可以看我在Salary文章
如果今天老闆找個大陸人可以作好以上的事? 為什麼要找台灣人呢 ?
在作好有趣工作的同時　還可以飛來飛去　然後又有錢拿又有成就感..很棒吧

最後 一個產業的知識 當你知道怎麼精確報價時 就代表你已經學完了
　英文是作好外貿的條件　不過不是必要的　你可以溝通就夠了　
如果有一個好老師　可以省去你幾年的時間　所以好的主管很重要
　如果不幸沒碰到好的主管　去找一些能幹的朋友　他們也可以給你很多幫助
　　(譬如我.......)
　　
僅將自己經驗給還沒出門的貿易蛋們參考 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~公事包


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