國際貿易最重要的是供應商跟客戶嗎? - 國貿工作討論

前二篇回文都很中肯
所以我就不就如何做生意來多討論的
著重的部份在於國貿基本常識以及概念重不重要這點來討論


當你有產品供應商和買家
那接下來就是發Quotation/PI or Sales order
這二份文件上需要把所有的交易條件給列清楚
基本的Trade term / ship term / payment term
如果你一直的組合都是 FOB / T/T in advance
那的確做生意就很簡單
你要只要收到錢之後 再把文件發給報關行
然後確定客人的FWD有BOOKING好船 就可以出貨了

但這畢竟是理想
現實是你會接到一堆不同排列組合的交易條件
你可能報了EXW 但客人跟你哀說FWD他不熟你找啦
你把所有費用都列上去客人覺得合理就馬上下單
那你打算要怎麼辦?

要確認費用是CIF的程度還是C&F的程度?
這包含哪些?
內陸運費/吊櫃費(CY)/報關費用/運費/保險費(CIF or C&F)
那P/I要打EXW還是打CIF/C&F?
萬一不幸遇到要貨損要索賠
你原本是賣EXW 突然要扛CIF的責任 要怎麼辦?
一開始要不要答應客人的要求這樣出貨?

客人因為信用額度的問題
一定要開LC或做D/A D/P
那你要不要接這種單子?
風險在哪?
做這種付款條件的成本結構要如何調整?
當然所有跟銀行有關的都可以問銀行承辦
但是銀行沒有辦法幫你決定要不要接單以及是否承受風險


當你是有經驗的國貿業務
那你很容易就知道任何突發的狀況如何處理
而有經驗的基礎是完整的國貿常識
今天你要當老闆
那就表示上頭沒有老闆主管幫你的決定扛風險及提建議
所以更不要輕視了基礎的國貿常識
FWD / 報關行 / 銀行承辦 都是很好的諮詢對象
但是最後的決定還是你做的 不是嗎?

Google查資料很好用
但就如灌籃高手的櫻木花道說的 "左手只是輔助"
如何把查來的資料以及問來的建議融匯貫通招招無虛發
這是經驗的累積以及跌跌撞撞之後碰出來的成果
做生意很困難 也必定有挫折
有良好的基本準備至少可以讓你少跌跌撞撞一些啊

想做生意先去上個國貿基礎常識的進修課程也不會太困難啊
賺大錢之前先花個小錢投資 不好嗎?


※ 引述《DoughtyArIAn (三國猛將阿愛安)》之銘言：
: 我的疑問是,如果找得到買家跟供應商,那國貿知識
: 是不是自己上網查查,或打去問相關單位都可以解答呢?
: 因為我覺得國際貿易只是工具,在這個資訊那麼發達的社會
: 反而是看到產品的賣點跟找到供應商更重要.
: 所以是不是存了一桶金又知道要賣什麼,自己就可以開始找供應商
: 做國際貿易了呢?

--