報錯價格卻下單 - 國貿工作討論

小弟之前報價給法國客人在大陸的辦事處忘了加上17%VAT
後來才發現價格太低(客人要求開發票&有出口權想退稅)
但是客人已經下單過來(已經沒利潤甚至虧錢)
請問往後客人若在下單要怎麼跟他說調價的事情?

話說對方也算是奧客很愛計較價錢但是要求又多挑貨又嚴格
客人說明9月份工廠來訪會有法國母公司的經理來談法國市場的合作
(但是之前報給法國母公司的價格已經壓很低還是打不進去-->量大也沒用?)

還有接我位子那個業務的很認真也很不錯
(我被掉到另外的異業產品開發算放牛吃草順便觀摩輔助)
自己當初處理客戶的方針是:
先處理利潤高的客人
若奧客的單子太嚴刻打算都高報或是說暫時沒做不接(前業務出包後告訴我這樣做)

去年經濟不景氣接單是做服務我懂
但是那個同事幾乎每張單都想接(奧客也包括-->偏向先進國?)
雖然這樣是好事我知道
只不過我們大陸外購部分或是自產部分若出個幾次包利潤就沒了
不過好笑的是之前東南亞客戶的大陸外購產品出包混在一起出貨到後來也沒事....................

那這種單還要不要接?
要是接了是做服務不堪出包幾次的?
不接好像客人也會找更低的廠家去生產??還是他下單給其他家若出包才知道我們的好?

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PS:歡迎大家一起交流^^ 今天晚上要去工會上商務談判的課程XXD


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