夜市擺攤起家》35歲工程師改行賣爆米花 - 工程師
By Barb Cronin
at 2016-06-15T18:54
at 2016-06-15T18:54
Table of Contents
※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1NOIVwra ]
作者: dongkuy (所以我說,醬汁呢?) 看板: Gossiping
標題: [新聞] 夜市擺攤起家》35歲工程師改行賣爆米花
時間: Wed Jun 15 18:03:34 2016
1.媒體來源:
商業週刊
2.完整新聞標題:
夜市擺攤起家》35歲工程師改行賣爆米花,一年賣2億!
3.完整新聞內文:
一顆小小的爆米花,竟然成了東南亞頂級商場的高端品牌。它叫星球爆米花,一小桶,
在印尼百貨公司架上售價約台幣180元,相當於當地人半日工資。
5年來,從台灣出發,打入馬來西亞、印尼、新加坡、汶萊、香港、澳門、中國、印度、
澳洲等地,今年將進軍韓國、泰國、阿布達比,是第一個用「虛實整合」方式,打入最多
國家的台灣零食品牌。
背後的操盤手,不是傳統食品業者,而是一個35歲的手機工程師。「我想做世界第一的爆
米花品牌!」李佳祐,星球爆米花創辦人兼執行長說。
看YouTube學做法,放上網就想賣
大安高工、高雄第一科技大學畢業,第一份工作在手機代工大廠華寶。但他很早就看清電
子業的產業循環,儘管年薪近百萬,他卻看不到未來。
一次公司同事在網路上團購爆米花,小小一顆在網上賣就能創造上億年營收,引起他的興
趣。
他開始上網搜尋資料,照著YouTube影片做實驗,從工程師變廚師,從研究晶片變成研究
玉米粒,從冷氣房踏入40度高溫廚房,測試了20多種玉米,才找到一款非基因改造,爆發
率好的品種,但價格較高。加上手工製作,人力成本高昂,這讓他必須將自己定位在高價
市場。
2010年,29歲的他離開內湖科技園區,拿著150萬存款,及向長輩集來的資金,開始爆米
花生意。
一開始,他以為產品好,放上網路就能賣,前幾個月業績慘澹,只好回熟悉的內科園區發
傳單,請前同事幫忙拚團購。
從百貨到夜市,奠定「體驗」開路手法
既然定價比別人高,就得走入頂級商場。第一家店開在信義誠品,消費者試吃後埋單,月
營收達40萬元。他才意識到,要找高端消費者,得先讓他們「體驗」才能做成生意。一抓
到這個眉角,他立刻在京站、北車微風等地快速展店。
本以為營運就此起飛,卻馬上碰到財務危機。創業初期他的現金流只夠維持10天,但百貨
公司票期通常在30天以上,加上高達18%的抽成,他沒精算就貿然投入,「開越多死越快
,」只好轉向饒河街與士林夜市擺攤。
他把手工爆炒、調味的製作過程搬到現場,劈哩啪啦的聲響加上奶油香氣吸引大批民眾,
但夜市消費力不如百貨門市,雖然舒緩現金流,營收還是遠低於百貨。
公司設海外部,「讓利」代理商快速壯大品牌
隨著名氣打開,仿冒者也一個個冒出,他萌生往海外發展的念頭。當時全公司不到20人,
第一個國家都還沒走出去,他就把業務部門拆分成海外部與國內部。
他說,打海外的成敗,在於團隊是否能接受新的文化。他的訣竅是,尋找當地人小時候的
口味。每到一個國家,一定先去逛當地超市,把當地人從小吃到大的零嘴、泡麵全部買回
台灣,與研發人員試吃、討論,從中獲得新口味靈感。
因為要接地氣,找到對的合作夥伴極重要。他在東南亞以授權加盟為主,保證代理商拿到
的淨利潤,是當地營收20%以上,比市場行情高出一倍,讓代理商快速創造現金流,建立
信心,並在最短的時間內大舉展店,打響品牌知名度。
一般台灣的連鎖加盟業者只管收錢,他卻與加盟者合作緊密,每晚都用通訊軟體與各地市
場討論行銷策略、檢視財務報表。
儘管已打入亞洲11國,營收逾2億元,毛利率維持在6成以上,但他仍戰戰兢兢。「不可能
坐在台灣就把東西賣到全世界,一定要深入當地,才能看到機會!」李佳祐說。
4.完整新聞連結 (或短網址):
https://goo.gl/XZV6MS
5.備註:
好啦,重點絕不是標黃色的字
重點是人家從工程師半路出家還成功了,是不是表示做吃的起家的人可以去切腹了呢?
也不是,我認為可取的地方在他放棄高薪創業,而且勇敢走出台灣
要掌握國外的情況絕對比掌握台灣情況難上數倍,真的不容易
其實創業資金從哪裡來的不重要,有想法的人沒家裡金援也可以去別的地方借得到
相對的如果沒有想法,郭董跑出來丟1億給你做也是等著燒光而已
--
作者: dongkuy (所以我說,醬汁呢?) 看板: Gossiping
標題: [新聞] 夜市擺攤起家》35歲工程師改行賣爆米花
時間: Wed Jun 15 18:03:34 2016
1.媒體來源:
商業週刊
2.完整新聞標題:
夜市擺攤起家》35歲工程師改行賣爆米花,一年賣2億!
3.完整新聞內文:
一顆小小的爆米花,竟然成了東南亞頂級商場的高端品牌。它叫星球爆米花,一小桶,
在印尼百貨公司架上售價約台幣180元,相當於當地人半日工資。
5年來,從台灣出發,打入馬來西亞、印尼、新加坡、汶萊、香港、澳門、中國、印度、
澳洲等地,今年將進軍韓國、泰國、阿布達比,是第一個用「虛實整合」方式,打入最多
國家的台灣零食品牌。
背後的操盤手,不是傳統食品業者,而是一個35歲的手機工程師。「我想做世界第一的爆
米花品牌!」李佳祐,星球爆米花創辦人兼執行長說。
看YouTube學做法,放上網就想賣
大安高工、高雄第一科技大學畢業,第一份工作在手機代工大廠華寶。但他很早就看清電
子業的產業循環,儘管年薪近百萬,他卻看不到未來。
一次公司同事在網路上團購爆米花,小小一顆在網上賣就能創造上億年營收,引起他的興
趣。
他開始上網搜尋資料,照著YouTube影片做實驗,從工程師變廚師,從研究晶片變成研究
玉米粒,從冷氣房踏入40度高溫廚房,測試了20多種玉米,才找到一款非基因改造,爆發
率好的品種,但價格較高。加上手工製作,人力成本高昂,這讓他必須將自己定位在高價
市場。
2010年,29歲的他離開內湖科技園區,拿著150萬存款,及向長輩集來的資金,開始爆米
花生意。
一開始,他以為產品好,放上網路就能賣,前幾個月業績慘澹,只好回熟悉的內科園區發
傳單,請前同事幫忙拚團購。
從百貨到夜市,奠定「體驗」開路手法
既然定價比別人高,就得走入頂級商場。第一家店開在信義誠品,消費者試吃後埋單,月
營收達40萬元。他才意識到,要找高端消費者,得先讓他們「體驗」才能做成生意。一抓
到這個眉角,他立刻在京站、北車微風等地快速展店。
本以為營運就此起飛,卻馬上碰到財務危機。創業初期他的現金流只夠維持10天,但百貨
公司票期通常在30天以上,加上高達18%的抽成,他沒精算就貿然投入,「開越多死越快
,」只好轉向饒河街與士林夜市擺攤。
他把手工爆炒、調味的製作過程搬到現場,劈哩啪啦的聲響加上奶油香氣吸引大批民眾,
但夜市消費力不如百貨門市,雖然舒緩現金流,營收還是遠低於百貨。
公司設海外部,「讓利」代理商快速壯大品牌
隨著名氣打開,仿冒者也一個個冒出,他萌生往海外發展的念頭。當時全公司不到20人,
第一個國家都還沒走出去,他就把業務部門拆分成海外部與國內部。
他說,打海外的成敗,在於團隊是否能接受新的文化。他的訣竅是,尋找當地人小時候的
口味。每到一個國家,一定先去逛當地超市,把當地人從小吃到大的零嘴、泡麵全部買回
台灣,與研發人員試吃、討論,從中獲得新口味靈感。
因為要接地氣,找到對的合作夥伴極重要。他在東南亞以授權加盟為主,保證代理商拿到
的淨利潤,是當地營收20%以上,比市場行情高出一倍,讓代理商快速創造現金流,建立
信心,並在最短的時間內大舉展店,打響品牌知名度。
一般台灣的連鎖加盟業者只管收錢,他卻與加盟者合作緊密,每晚都用通訊軟體與各地市
場討論行銷策略、檢視財務報表。
儘管已打入亞洲11國,營收逾2億元,毛利率維持在6成以上,但他仍戰戰兢兢。「不可能
坐在台灣就把東西賣到全世界,一定要深入當地,才能看到機會!」李佳祐說。
4.完整新聞連結 (或短網址):
https://goo.gl/XZV6MS
5.備註:
好啦,重點絕不是標黃色的字
重點是人家從工程師半路出家還成功了,是不是表示做吃的起家的人可以去切腹了呢?
也不是,我認為可取的地方在他放棄高薪創業,而且勇敢走出台灣
要掌握國外的情況絕對比掌握台灣情況難上數倍,真的不容易
其實創業資金從哪裡來的不重要,有想法的人沒家裡金援也可以去別的地方借得到
相對的如果沒有想法,郭董跑出來丟1億給你做也是等著燒光而已
--
Tags:
工程師
All Comments
By Emma
at 2016-06-19T03:13
at 2016-06-19T03:13
By Elma
at 2016-06-23T20:20
at 2016-06-23T20:20
By John
at 2016-06-25T14:27
at 2016-06-25T14:27
By Lily
at 2016-06-28T11:36
at 2016-06-28T11:36
By Valerie
at 2016-07-01T18:12
at 2016-07-01T18:12
By Mia
at 2016-07-02T17:59
at 2016-07-02T17:59
By John
at 2016-07-03T22:20
at 2016-07-03T22:20
By Audriana
at 2016-07-05T11:58
at 2016-07-05T11:58
By Caitlin
at 2016-07-07T00:44
at 2016-07-07T00:44
By Dinah
at 2016-07-07T11:22
at 2016-07-07T11:22
By Jacob
at 2016-07-10T05:26
at 2016-07-10T05:26
By Andrew
at 2016-07-13T00:55
at 2016-07-13T00:55
By Thomas
at 2016-07-17T07:29
at 2016-07-17T07:29
By Cara
at 2016-07-20T01:36
at 2016-07-20T01:36
By Dora
at 2016-07-22T19:20
at 2016-07-22T19:20
By Ivy
at 2016-07-27T03:24
at 2016-07-27T03:24
By Yedda
at 2016-07-28T01:48
at 2016-07-28T01:48
By Elma
at 2016-07-29T13:47
at 2016-07-29T13:47
By Faithe
at 2016-08-02T21:53
at 2016-08-02T21:53
By Andy
at 2016-08-03T10:40
at 2016-08-03T10:40
By Faithe
at 2016-08-03T20:41
at 2016-08-03T20:41
By Erin
at 2016-08-06T14:39
at 2016-08-06T14:39
By Doris
at 2016-08-11T03:26
at 2016-08-11T03:26
By Annie
at 2016-08-13T22:39
at 2016-08-13T22:39
By Irma
at 2016-08-17T04:54
at 2016-08-17T04:54
By Andrew
at 2016-08-20T17:12
at 2016-08-20T17:12
By Brianna
at 2016-08-22T17:48
at 2016-08-22T17:48
By Zanna
at 2016-08-23T20:00
at 2016-08-23T20:00
By Wallis
at 2016-08-27T06:04
at 2016-08-27T06:04
By Heather
at 2016-08-31T16:19
at 2016-08-31T16:19
By Irma
at 2016-09-01T04:57
at 2016-09-01T04:57
By Necoo
at 2016-09-06T00:53
at 2016-09-06T00:53
By Ina
at 2016-09-07T03:10
at 2016-09-07T03:10
By Noah
at 2016-09-10T21:39
at 2016-09-10T21:39
By Dorothy
at 2016-09-15T18:46
at 2016-09-15T18:46
By Necoo
at 2016-09-17T02:00
at 2016-09-17T02:00
By Jacky
at 2016-09-17T20:47
at 2016-09-17T20:47
By Gilbert
at 2016-09-22T14:50
at 2016-09-22T14:50
By Noah
at 2016-09-25T10:49
at 2016-09-25T10:49
By Charlotte
at 2016-09-28T22:23
at 2016-09-28T22:23
By Megan
at 2016-09-30T17:16
at 2016-09-30T17:16
By Sarah
at 2016-10-03T20:44
at 2016-10-03T20:44
By Mason
at 2016-10-04T03:16
at 2016-10-04T03:16
By Hedy
at 2016-10-04T10:53
at 2016-10-04T10:53
By Queena
at 2016-10-04T18:25
at 2016-10-04T18:25
By Sierra Rose
at 2016-10-09T06:10
at 2016-10-09T06:10
By Edward Lewis
at 2016-10-10T06:41
at 2016-10-10T06:41
By Gary
at 2016-10-10T22:21
at 2016-10-10T22:21
By Lily
at 2016-10-11T16:10
at 2016-10-11T16:10
By Bennie
at 2016-10-14T20:38
at 2016-10-14T20:38
By Elizabeth
at 2016-10-16T14:42
at 2016-10-16T14:42
By Harry
at 2016-10-17T08:53
at 2016-10-17T08:53
By Charlotte
at 2016-10-17T21:58
at 2016-10-17T21:58
By Liam
at 2016-10-21T20:21
at 2016-10-21T20:21
By Rosalind
at 2016-10-25T21:40
at 2016-10-25T21:40
By Kyle
at 2016-10-28T21:34
at 2016-10-28T21:34
By Frederic
at 2016-11-02T03:38
at 2016-11-02T03:38
By Ingrid
at 2016-11-06T09:13
at 2016-11-06T09:13
By Jessica
at 2016-11-10T07:03
at 2016-11-10T07:03
By Erin
at 2016-11-11T22:05
at 2016-11-11T22:05
By Cara
at 2016-11-15T21:22
at 2016-11-15T21:22
By Ethan
at 2016-11-16T14:20
at 2016-11-16T14:20
By Blanche
at 2016-11-16T17:57
at 2016-11-16T17:57
By Donna
at 2016-11-16T19:17
at 2016-11-16T19:17
By Edward Lewis
at 2016-11-20T06:11
at 2016-11-20T06:11
By Edwina
at 2016-11-22T05:38
at 2016-11-22T05:38
By Wallis
at 2016-11-24T07:39
at 2016-11-24T07:39
By Jessica
at 2016-11-28T17:10
at 2016-11-28T17:10
By Rosalind
at 2016-11-29T04:34
at 2016-11-29T04:34
By Oscar
at 2016-11-29T11:50
at 2016-11-29T11:50
By George
at 2016-12-03T04:16
at 2016-12-03T04:16
By Brianna
at 2016-12-03T13:22
at 2016-12-03T13:22
Related Posts
請問速位體感這間公司
By James
at 2016-06-15T15:11
at 2016-06-15T15:11
請問京元電子生管工程師
By Bethany
at 2016-06-15T15:00
at 2016-06-15T15:00
機構面試-漢民/康寧/英特盛/伊勒伯 (上)
By Liam
at 2016-06-15T13:45
at 2016-06-15T13:45
蔡明介:全球化去掉大陸 就少掉一半
By Carol
at 2016-06-15T12:38
at 2016-06-15T12:38
NXP半導體以約27.5億美元出售業務予中資
By Yuri
at 2016-06-15T12:32
at 2016-06-15T12:32