大公司小公司選擇 - 國貿工作討論

※ 引述《evermax (如果我是白種人就好了)》之銘言：
: ※ 引述《psycho1199 (可憐戀花再會啦!)》之銘言：
: : 大公司部門分得超清楚 彼此勾心鬥角 若不是看得淡的人
: : 會因為突然間受到委曲而陣亡了吧. 我不是教你壞 . 但鬥爭在大公司很明顯.
: : 學習得較廣嗎?　　都分門別類了　　你那會學到其他的呢．．
: : 除非有日商的輪調制.
: : 參展的話　也要看個人語言能力吧　．．　
: : 是否有個人獨自出差過呢？？
: : 我覺得出國參展一點都不有趣 都被關在booth裡面 罰站一整天.(笑)
: : 況且團體行動 根本沒得偷玩.
: : 還是自己一人行動好..
: : 大公司的業務 要出差也要看機運. 更何況業助呢.
: : 我覺得你女友挺想出國跑的 不如跟我們一樣到小公司.
: : 我們在鄉下 公司會說英文的 沒幾個(比例為140人 有5個可以講英文出國跑)
: : . 老闆都會叫你自己有空多到國外跑跑.(羨慕吧). 所以我們隨時似乎都有一個人
: : 在國外跑.
: : 我都自己去拜訪客戶 假日的話 就是背包客. 坐著歐陸火車到處玩.
: 其實我一直在想
: 拜訪客戶的用意是什麼呢?
: 給他看新產品 DEMO給他看??
: 一般MAIL往來 規格 報價 使用 都寫的很清楚 要談價格 MAIL來講不也更清楚嗎

1. 老實說 mail往來 規格 報價 都是助理就會的事情.

我們出去 都是跟原廠洽談.. 所以sales要對產品開發很懂.
像我們做auto parts , 去除了對應採購. 還要跟對方的SQA與開發談產品開發之問題點.
SQA=品保 ..SALES出去代表公司 千萬要對公司產品製程要很了解
從模具開發 試模產品 問題.到最後的組裝是否合乎要求
各種測試規範都要了解.一概都要參與
搞到後來 SALES是全公司的東西都差不多懂了..只差不管財務了
當然等公司層級再高一點 SQA全都請具語言能力的人 就可直接對應原廠了
但目前台灣這種人都出現在電子業 不出現在傳產.

SALES出去是代表公司 ...千萬不要讓客戶看不起你 認為你不懂
我到德國出差的時候 客人直接訐譙 我們前任業務去拜訪
檢討問題點的時候 回了句 " I DONT KNOW" 對方耿耿於懷..
客戶會很質疑 你們公司到底是不是專業製造廠..
畢竟客戶都比我們還懂.

但我曉得 目前要一個具語言的能力的年輕人..
到現場製造部 蹲半年是不可能的事情..
現場實習 朝八晚九的 站生產線..應該過不了多久就陣亡了..
那是段半年暗無天日的日子...不堪回首...

目前台灣的狀態是 不夠國際化..像國外 英文非常普及..
開發與品保 都可以講英文 ..台灣的開發與品保 語言能力差

造成SALES啥都要會...但大多是半調子..

: 那為什麼還需要拜訪客戶呢??
: ( 為了SOCIAL?? 有這必要性嗎?? 好奇~ )
: 拜訪客戶會加速對方下單嗎?
: 其實我不太覺得
: 所以我蠻想知道
: 你門去拜訪客戶的目的是什麼 都做些什麼事 對他們

很多時候 見面談很重要 ...
業界就是業界 全世界就是這些人在你產業內..

多認識點人脈 比較好..
有時候 客戶還會介紹生意..

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