大型機械要如何開發國外客戶? - 國貿工作討論

我們公司是傳統製造業，販賣機械到國外

有北美、埃及、南非、西班牙、土耳其、委內瑞拉、秘魯、巴西、俄羅斯、烏克蘭等等

大部份都是透過代理賣的，代理會收取佣金

目前在開發歐洲的市場

也有參加今年的Durpa2008 (不過當時我還沒在公司上班)

像這種大型機械，一次出貨就是一、兩個40'HQ的產品

要怎麼開發國外buyer??

像這種高單價的產品，也不是說買就能買的吧 >.<

目前感覺接單量變少了，上班時都在寄送開發信

寄到歐洲國家，也寄了上千封有了，石沉大海也是一定的 @@

我們還買了相關行業的 email address和contact person名單來寄

也是石沉大海

難道這種大型機械，只有參展是最好的辦法了嗎???

如果要寄開發信，除了買名單光碟，還有其他辦法能夠找到 key man嗎??

接單量變少，真另人不安啊 >.<

--