大家對於富邦保險業務的看法是? - 金融業討論

By Emily
at 2015-03-31T23:36
at 2015-03-31T23:36
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※ 引述《es1392 (es1392)》之銘言:
: 大家好我現在是私立財金大三學生,目前一個魯蛇樣,有同學今天找我去通訊處聽說明會
: ,很積極的增員,但保險業好像也很多負評,不知道大家怎麼看的,老實難聽一點都沒關係,
: 順便問以及對於進入金融業未來要什麼推薦的出路嗎?什麼證照對於現在的我來說真的是
: 必要的呢?
我是私立大學企管畢業生,出社會即將滿5年,前四年的時間我在南山人壽服務
一路晉升到了業務襄理,因為我不是在自己的家鄉工作,所以在入行初期非常辛苦
每天不斷陌生拜訪(5小時以上),過了29天一張保單都沒賣出去,因為那時候的培訓制度
第一個月至少要有一定的成績(詳細條件忘了),最後哀求二叔捧場,好不容易才通過
前半年就這樣時有時無的度過了,可是也許是因為看到了我的努力,
家人陸續有申購一些儲蓄險,不多總計5張單年繳共37萬,都不是大單
可是也給了我很大的鼓舞,入行大約5個月的時候我成交了第一張DS單
前兩年的業績來源比例大概是 緣故:轉介:陌開 3:4:3
第三年下半開始感覺自己的銷售以及開法技巧有很顯著的成長
各大保險公司都有許多頂尖高手在,多聽課,操筆記,自己也要勤練習
在南山的後一年半我的業績來源比例是 緣故:轉介:陌開 1:5:4
南山(因為我只待過南山)的缺點就是,除了列印甚麼成本都要自己來
客戶禮物、增員、勞保...等,但是相對你可以自己去拿捏自己的預算
以及精算每次訪客的成本,有點像自己在做生意的感覺
另外要看你跟的主管是否正派,有聽過產品都搞不清楚的業務員,主管一直叫他去賣爸媽
也有叫客戶保單貸款再買新保單;當然也有非常專業投資型保單解說得非常清楚的、
服務24小時隨傳隨到的,各種人都有,有的值得你借鏡,有的值得你學習
不過保險業務員的工作,除非你的客群比較特別,不然通常你的推銷時間會在晚上&假日
增員時間則不一定,看你怎麼拿捏,如果基礎打穩,夫妻倆都在保險業的神鵰俠侶也很多
如果是像我這樣另一半完全不打算從事業務工作的話,就真的要好好思考了,
因為即將步入家庭,所以也毅然決然地遞了辭呈,轉入銀行理專的工作
一開始也是摸索摸索,可是因為有了精實的銷售基礎,上手的很快
去年我是全公司的最佳新人,我很感謝過去在南山受的訓練,
也感謝一路教導我的前輩們,更感謝過去幾年那認真的自己...
總之,從事業務工作,你就必須不時督促自己,不斷學習不斷向前
努力過後,荷包不會騙人的,五子登科對認真的業務來說真的不難
不管之後你往哪條路走,認真走就對了,加油!
--
: 大家好我現在是私立財金大三學生,目前一個魯蛇樣,有同學今天找我去通訊處聽說明會
: ,很積極的增員,但保險業好像也很多負評,不知道大家怎麼看的,老實難聽一點都沒關係,
: 順便問以及對於進入金融業未來要什麼推薦的出路嗎?什麼證照對於現在的我來說真的是
: 必要的呢?
我是私立大學企管畢業生,出社會即將滿5年,前四年的時間我在南山人壽服務
一路晉升到了業務襄理,因為我不是在自己的家鄉工作,所以在入行初期非常辛苦
每天不斷陌生拜訪(5小時以上),過了29天一張保單都沒賣出去,因為那時候的培訓制度
第一個月至少要有一定的成績(詳細條件忘了),最後哀求二叔捧場,好不容易才通過
前半年就這樣時有時無的度過了,可是也許是因為看到了我的努力,
家人陸續有申購一些儲蓄險,不多總計5張單年繳共37萬,都不是大單
可是也給了我很大的鼓舞,入行大約5個月的時候我成交了第一張DS單
前兩年的業績來源比例大概是 緣故:轉介:陌開 3:4:3
第三年下半開始感覺自己的銷售以及開法技巧有很顯著的成長
各大保險公司都有許多頂尖高手在,多聽課,操筆記,自己也要勤練習
在南山的後一年半我的業績來源比例是 緣故:轉介:陌開 1:5:4
南山(因為我只待過南山)的缺點就是,除了列印甚麼成本都要自己來
客戶禮物、增員、勞保...等,但是相對你可以自己去拿捏自己的預算
以及精算每次訪客的成本,有點像自己在做生意的感覺
另外要看你跟的主管是否正派,有聽過產品都搞不清楚的業務員,主管一直叫他去賣爸媽
也有叫客戶保單貸款再買新保單;當然也有非常專業投資型保單解說得非常清楚的、
服務24小時隨傳隨到的,各種人都有,有的值得你借鏡,有的值得你學習
不過保險業務員的工作,除非你的客群比較特別,不然通常你的推銷時間會在晚上&假日
增員時間則不一定,看你怎麼拿捏,如果基礎打穩,夫妻倆都在保險業的神鵰俠侶也很多
如果是像我這樣另一半完全不打算從事業務工作的話,就真的要好好思考了,
因為即將步入家庭,所以也毅然決然地遞了辭呈,轉入銀行理專的工作
一開始也是摸索摸索,可是因為有了精實的銷售基礎,上手的很快
去年我是全公司的最佳新人,我很感謝過去在南山受的訓練,
也感謝一路教導我的前輩們,更感謝過去幾年那認真的自己...
總之,從事業務工作,你就必須不時督促自己,不斷學習不斷向前
努力過後,荷包不會騙人的,五子登科對認真的業務來說真的不難
不管之後你往哪條路走,認真走就對了,加油!
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By Bennie
at 2015-04-04T00:11
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By Annie
at 2015-04-07T00:45
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By Daniel
at 2015-04-10T01:20
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By Joe
at 2015-04-13T01:55
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By Selena
at 2015-04-16T02:29
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碩士以上學歷?

By Brianna
at 2015-03-30T20:21
at 2015-03-30T20:21
大家對於富邦保險業務的看法是?

By George
at 2015-03-30T15:17
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進官股銀行後一直待在櫃台...

By Erin
at 2015-03-29T16:58
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