大陸合約 - 國貿工作討論

我們是紡織業 很多客人都在亞洲/大陸作成衣
我們對那些 大陸成衣廠來說是客人指定面料供應商
同理心她們比較不喜歡跟我們配合 因為配合不習慣
站在我們的心態 我們也不喜歡(特別是 由她們付款的時候)
因為我們對她們不如對歐洲客人的了解
但是這樣生意就不要做了嗎?不是 且你無法阻擋這趨勢
(對客人來說,他喜歡只對一個窗口買完整的成品)

1.首先,我建議你一定要跟對方大陸廠的key person好好談一談,甚至弄熟
有關交易條件;一定要讓他清楚 報價給歐洲客人的時候是怎樣的條件
現在大陸廠要理解並配合

你可能會遇到爛大陸人 就是一味的要求你配合他 不管你跟客人談了什麼
這個時候你必須趕快跟客人反應 ;就算你遇到不錯的大陸人,講道理配合你
務必記住 你報價的人是最終客人 品質也是她們認定
(你的報價只承諾了怎樣的品質)

其實一般有經驗接待外國客人的大陸廠 都還滿講道理
客人也不希望你一天到晚 煩他
反過來說,如果你可以和客人的加工廠配合良好 也是一項加分
也許報價的時候他衡量他的處理成本 也許會比較好的價格接到訂單

合約,一定要和對方好好談一談以後再簽訂,
不然以後發生什麼事,即使最終買家要幫忙也很難善了

2.付款方式:我們出大陸的貨 不管是台灣出還是大陸出
一律要求t/t before shipment
台灣出;進口商要辦進口手冊 ;手冊辦好了才能匯款給我們
大陸出;(1)經加工出口區;大陸廠也是要辦手冊 才能匯款
(2)內銷方式;人民幣交易
*只要大陸要匯款到國外 因為資金管制外匯都需要上級的批示(就是手冊)


我配合過的大陸廠從南到北都有 我最喜歡跟北方人打交道
大家說話不必拐灣抹角
最不喜歡跟寧波人 感覺就是要占盡每一分便宜...

生意就是要彼此幫忙,不然怎麼會長久??
其中一些不錯的廠甚至和我們策略聯盟一起接訂單
我手上的訂單幾乎都是出中國專區...一天到晚都要巴結大陸人orz
(開玩笑的啦,有些不錯的大陸人你甚至可以從她們身上學到東西)


※ 引述《joyce1228 (喬依絲)》之銘言：
: 請問詢價是歐洲客人, 那付款是由大陸直接付款還是由歐洲公司付款呢?
: 如果是由大陸直接付款, 那麼只是透過L/C, 目前大陸還有外匯管制,
: 不能直接從大陸銀行直接T/T
: 給你一個個人的建議, 請小心大陸最喜歡在質量上動手腳
: 所以合約一定是要以保護自己為主
: 如果品質是以大陸做最後認定,很容易面臨索賠問題
: 以我們公司為例, 我們只接受由大陸前10大銀行開出的即期信用狀
: 合約內容由我們擬定, 供你參考
: 希望對你有幫助
: ※ 引述《tiffanyy (tiffanyy)》之銘言：
: : 想請問各位大大
: : 最近遇到一個問題..
: : 每次若接到大陸新客人的新訂單
: : 他們一定都要求月結30天,60天,甚至90天
: : 請問你們第一次出貨就會答應他月結嗎(當然會先看一下那間公司的狀況..及網頁等等)
: : 因為我這個新客人是來自歐州,東西在大陸組裝
: : 原本報價給歐州客人..最後決定要下單時是大陸的組裝廠
: : 但大陸有很多合約要簽訂,什麼品質保證書..之類的
: : 裡面要求的條件很嚴苛,,像超過幾%不良就要處罰延後付款之類的
: : 你們都會簽訂嗎??大陸組裝廠說若不簽合約的話就會延後付款
: : 但我又不想得罪歐州客人
: : 目前貨還沒出,,然後我們最後有同意給他們月結
: : 請問各位大大
: : 1.通常遇到大陸的客人,你們都會給他們哪種付款條件呢
: : 2.可否大家給我意見,,嚴苛的合約..若不簽..有什麼方法可以解決呢
: : 謝謝

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